宇智波
文/顧迅
去年4月曾寫過一篇日誌：“如何建立強有力的人脈關係？”，主要說了3點：第一先建立自己的價值——用大白話說：如果你自己不能被利用，就沒有結識有價值朋友的機會；第二是善於傳遞自己的價值，也就是說，善於隨時主動向他人提供自己的幫助，樂於助人才能得到別人的幫助；第三是習慣向別人傳遞別人的價值，用個IT詞彙來說：要樂於做一個關係網的“推薦引擎”，成為一個交際中心——當然交際中心和交際花是有區別的，前者常出現在白天，後者一般遊走於深夜。
前天在FT中文網看見篇文章，叫做《你的交際力能否通吃？》（作者龍溪微微），很是同意。她的意思是人要能夠和不同年齡、不同階層的人交往，尤其是比自己能力強的人交往。的確，人是否善於與自己不喜歡的人交往，是反映這個人個性是否成熟的標誌。
偶爾遇到有女孩子向我或我太太提出這樣的問題：正在與某個男人交往，但不確定這個男人是否可以長期發展？這個問題當然複雜而深奧，但我們至少可以給一個最簡潔的建議：仔細觀察該男人身邊最好的3-5個朋友都是什麼人？假設這些朋友也是你喜歡和欣賞的人，而且他們的能力大多強過他，那麼這個男人就沒錯——至少投資方向沒錯，具有增長潛力——如果這個女子正處於狂熱喜愛水管工和健身教練（desperate housewife）或瓊瑤大媽的費叔叔階段，那上述建議失效。
美女龍溪微微也說道，很多人畏懼與自己能力強的人交往。不過她並沒有給出改善的方法。我倒有個小建議：主動尋求幫助，可以作為一個突破口。
尋求幫助，那不是示弱嗎？這正是很多正在向上走但內心又有點小驕傲的專業人士心結所在，他們雖然尊重強者，但總不願意示弱，雖然心中暗暗說“我要超過他”，但嘴巴上常不肯服輸。
其實越是強者，走過很多彎路，他總有很多經驗和資源，當然還有最寶貴的人脈關係，他一般都善於分享而且願意提拔後來人——大多數商業環境並非隻有一個人才能生存的叢林地帶，而且這也對他有利。
尤其，強勢的人一般不會主動開口予以幫助，他也不能肯定每個遇到的人是否有幫助的價值，何況麵對一個他不了解的人。（為人處世 www.lz13.cn)主動尋求幫助，說出你的問題，尤其是你解決問題的思路，也有助於讓他更了解你。
因此，下一次遇到比你能幹的人，試試主動開口說：“我遇到這樣一個問題，不知道你是否可以幫助我？”，看看他有什麼反應？至少這給彼此一個更深入了解對方的機會。
但是，別犯這些錯誤：
第一，問題可以不複雜，但別愚蠢——假設你不確定是否愚蠢，你可以說“我覺得問這個問題有點愚蠢，但我真的有些弄不明白……”，坦誠更能為你加分。
第二，問題永遠要對方做選擇題，別讓對方做問答題。這個道理可參見我05年的日誌：“金字塔原理和電梯原則”，但你可以在對方回答了“對”或“不對”之後，繼續探討，“為什麼你會覺得我這個做法欠妥呢？”。
第三，展示詢問的誠意並給於反饋。雖然主動找個小問題去詢問對方無傷大雅，但彼此時間寶貴，更別假裝在聽，聰明人永遠比你想象中聰明。你一定要認真聆聽，仔細聽取建議，如果有不同看法要與對方討論，更重要的，在下一次遇見時要反饋：“感謝你上次給我的建議，我回去之後照做了，結果是（成功，或失敗）……”。
越是優秀的人，越注重承諾，你的提問也是給於對方了一個潛在的反饋“承諾”。假設別人發現給你建議白費心機，那麼要讓他再次予以幫助就困難了。
