那時浮華染流年啊嗚
給予我的鼓勵。
從＂反複＂＂才＂這兩個詞中你能體會到什麼
這並不是人的罪過。
詩人們會在一件小事上寫出整本整部的詩，雕刻家在一塊石頭上雕得出骨血如生的人像，畫家一撇兒綠，一撇兒紅，一撇兒灰，畫得出一幅一幅 帶有魔力的彩畫，誰不是為了惦著一個微笑的影子，或是一個皺眉的記號，方弄出那麼些古怪成績？翠翠不能用文字，不能用石頭，不能用顏色把那點心頭上的愛憎 移到別一件東西上去，卻隻讓她的心，在一切頂荒唐事情上馳騁。
她從這分穩秘裏，常常得到又驚又喜的興奮。
一點兒不可知的未來，搖撼她的情感極厲害，她無從 完全把那種癡處不讓祖父知道。
↘從到處一詞你體會到什麼？
已經認真的看過課文，回答如下： 1、.溫迪告訴我：＂媽媽，我真為你、外公所做的一切感到【驕傲】——這是女兒對外公捐贈眼結膜的讚美以及對媽媽同意這件事的讚許之情. 2、這次，我為自己的女兒——14歲的溫迪而【驕傲】——是因為女兒的眼睛使得另外兩個盲童得以重見天日而感到驕傲和自豪.
...這兩個詞中可以體會到什麼？除夕真熱鬧.家家趕做年菜,到處是酒肉...
長久以來，人們的內心有一個正確的圖像，如果與現實出現反差，就會產生認知不和諧，人們會有一種不安的感覺，會產生一種壓力，進而產生動力，自行負責，自動自發，當現實與心中圖像吻合時，人們的動力歸零，銷售也是這個道理。
由於人性中有＂追求快樂、逃避痛苦＂這樣一個規律，所以我們在與客戶溝通時，一定要＂把好處說夠，把痛苦說透＂，這樣成交就已經實現了一半。
一、把好處說夠 銷售就是賣未來，描繪美好的圖像。
銷售就是這麼進行的，當人們的現狀是歪的時，我們必須給他樹立新的正確的圖像。
否則，倘若客戶心中沒有正確圖像，歪的時候，他也會覺得我現在挺正常的。
但當你把新的圖像給他樹立了，樹立的比較清晰後，客戶就會喜新厭舊，就開始對舊的不滿意。
當客戶覺得有了新的方案時，他就一定要把舊的狀況改變。
他便會自動搜索，自動校正，直至他將現在的圖像和你給他樹立的圖像吻合了以後，才會覺得滿意，這樣，客戶也就達成了你的成交目的。
這其中，心中圖像是很大的導引因素。
案例：售貨員一天賣出30萬 案例呈現：有家公司的總經理很奇怪地發現，他的某位雇員一天竟然賣了30萬美元，於是他便去問個究竟。
＂是這樣的，＂這位銷售員說，＂一個男士進來買東西，我先賣給他一個小號的魚鉤，然後告訴他小魚鉤是釣不到大魚的，於是他買了大號的魚鉤。
我又提醒他，這樣，不大不小的魚不就跑了嗎？於是，他就又買了中號魚鉤。
接著，我賣給他小號的魚線、中號的魚線，最後是大號的魚線。
接下來我問他上哪兒釣魚，他說海邊，我建議他買條船，所以我帶他到賣船的專櫃，賣給他長20英尺有兩個發動機的縱帆船。
他告訴我說他的車可能拖不動這麼大的船，於是我又帶他去汽車銷售區，賣給他一輛豐田新款豪華型'巡洋艦'。
＂ 經理後退兩步，幾乎難以置信地問道：＂一個顧客僅僅來買魚鉤，你就能賣給他這麼多東西嗎？＂ ＂不是的，＂這位售貨員回答說，＂他是來給他妻子買針的。
我就問他：'你的周末算是毀了，幹嗎不去釣魚呢？'＂ 案例分析：（1）這位雇員為客戶建立了多少次意願圖像？（2）他是怎樣一步步誘導客戶達成成交的？ 分析結論：在這個案例中，我們可以看出，這位售貨員就是通過一次又一次地在客戶心目中建立新的意願圖像，幫助客戶發掘自己沒有意識到的需求，來實現成交的。
客戶的購買衝動是需要良好誘導的，適時地在客戶心中建立意願圖像，並且滿足客戶這種內心的驅動，是達成銷售的一個重要步驟！ 心中圖像是人們行為的驅動源泉，一旦這個圖像出現反差，人們便會在心理上感覺到一種壓迫和不舒適感，便會急於改變。
但有時，倘若缺乏導航，即使圖像是歪的，人也不會意識到。
正如案例中的那位客戶，在售貨員沒有提醒他（即沒有為他導航）之前，他完全沒有意識到自己缺這些東西，也沒有覺得不適，但一旦售貨員將這種新的圖像，即買了這些東西的好處（如，可以度一個愉快的周末）和不買這些東西的壞處（如，不大不小的魚不就跑了嗎？）在他的頭腦中建立，他便馬上有了一種＂心中圖像歪了＂的感覺，壓力感和不舒適感誘使他買了大量預料之外的東西。
這個案例生動地告訴我們：銷售與人的心理有關，懂得挖掘客戶內心深處的需求，不斷在客戶心中建立新的意願圖像，有時可以起到事半功倍的效果。
二、把痛苦的東西塑造夠 幫助顧客把好處想夠，把痛苦想透，他就會願意和你成交幫助客戶把好處想夠，把痛苦想透，他就會願意和你成交。
你幫助客戶想好圖像，實質上就是建立一種意願，一旦一個人心中有圖像了，他就會自己給自己搜索，這是網狀激活係統所導致的。
人的網狀激活係統是人的網絡神經，它像雷達一樣，收集那些有用的東西並保持警覺，然後給自己建立起一種決定。
當你的產品與競爭者產品差距不大時，最好在人際關係方麵製造大的差別，比如強化信譽和服務品質，這個是最值錢的，做銷售就得把最值錢的東西說好，然後再把方案賣出去。
也許你會認為這有點兒難，但是，一個企業需要一個銷售人員在眾多不利的情況下把產品賣出，甚至要把價錢賣高，這才是硬道理。
如果物美又價廉，那要你幹什麼呢？對於我們銷售人員來說有兩個硬道理——第一，賣出去；第二，賣的上價。
掏錢總是一件痛苦的事情，所以拒絕就成了一種本能對於客戶來說，掏錢總是一件痛苦的事情，所以拒絕就成了一種本能。
但若是我們能將＂不買某件東西的痛苦＂塑造夠，使之超過花錢的痛苦，客戶同樣會願意和我們成交。
這就要考驗銷售人員的個人素養了。
在現實生活中，很多人有過牙痛的經曆，當他的牙痛症狀剛出現的時候隻有2分痛，他在這個時候不會去醫院治療，為什麼？因為到醫院看牙會有5分痛：他沒有時間到醫院排號。
另外，到醫院治療花錢會比較多；醫生會采取醫治措施，反而會加大牙痛。
所以，當兩方都痛苦的時候，毫無疑問，他會選擇痛苦較輕的一方。
當這個人的牙痛痛得很厲害以至他自己受不了的時候，有8~9分痛，他一定會去醫院治療。
這時候，醫生會對他使出所有的招數，甚至把這顆痛牙給連根拔掉，他都願意忍受。
掏錢購買產品會心痛，但...
先把優美的句子抄下來,然後寫這些句子為什麼好,我有什麼感悟,...
聽一首樂曲，品一杯香茗，釋放幾許安然思緒。
說一些雲淡風輕的話語。
誦春柔。
所有的美麗，所有的馨香，都脈脈流淌於曲韻裏，四周那麼靜那麼靜，輕啜一口香茗，享受一份奢侈的幸福。
一縷穿越指間的柔，溫軟成畫稿上的點滴韻致。
淺笑嫣然，怡然自得的心緒，因了淡雅清新的音樂而悠然而飄柔而柔婉。
攜一縷婉約的風，采摘一片新綠，寫你的名字，在水藍色的信箋上，寄遠方。
讀句子,結合加點的詞語,說說從中體會到的思想感情。
1.朋友告訴...
首先，步行是很耗費體力很勞累的動作，但是老人卻堅持每天做，這說明了老人的堅持、耐心和毅力。
其次，是什麼讓老人這麼做呢？“隻是為了給海鷗送餐。
”一個“隻”字說明老人的動機是很單純、很純粹的，不是為了自己享樂還是別的什麼的，而是為了給海鷗送餐。
除此之外沒了。
很純粹的利他動機。
是愛讓老人這樣做。
這句話，尤其是加點的字，體現出了老人對海鷗深深的愛。
這裏用到了比喻的手法。
把海鷗比喻成“翻飛的白色”和“有聲有色的樂譜”。
這兩個都是很美好的意象。
為什麼把海鷗比喻成這麼美好的東西呢？因為愛。
如果你不愛一個東西，你會覺得它美好嗎？你會覺得它是很生動——翻飛、有聲有色嗎？所以，這一句運用比喻，從側麵體現出了老人對海鷗的熱愛。
...
