主要看你簽訂的合同有沒有規定

<br><br>FOB條款有許多變形

<br><br>但FOB後未加“理艙”和“平艙”字樣者，則理艙和平艙的費用，賣方不予負擔。

<br><br>FOB班輪條件（FOB Liner Terms）

<br><br>FOB吊鉤下交貨（FOB Under Tackle）

<br><br>FOB包括理艙（FOB Stowed）

<br><br>FOB包括平艙（FOB Trimmed)

<br><br>FOB包括理艙和平艙（FOB Stowed and Trimmed）

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<br>我想問下21樓 FOB不是以船眩為界嗎

過年了,想給客戶發封祝福郵件,可是又不知該怎麼寫？

把煩惱寫在紙上，裝進玻璃瓶，投入河中，越遠越好，瓶子不見了，你的煩惱也走了. 與你相遇在夏日黃昏的午後，想你在秋季漫漫的風霜裏，吻你在青草已綠的春天，隻想輕輕的問你---讓我愛你一生，好嗎？ 2 都說流星有求必應我願意守在星空之下，等到一顆星星被我感動，劃破長空，載著我的祝福落在你枕邊，祝你永遠幸福快樂 不知道什麼樣的祝福才適合你，我隻有一顆真誠的心。

祝你心想事成！ 花絮飄香，細雨寄情，在這花雨的季節裏，綻放出無盡的希望，衷心祝福你夢想成真。

3 真誠的關懷，美好的祝福，無盡的心意，祝你好運 願世界最美好的事物，永遠陪伴在你左右，祝你美夢成真！ 將心底最衷誠的祝福送給你，祝你心想事成，春風得意。

4 以最真摯的心祝福你，希望你所有願望皆如意 一切都已隨雲，往事不再重提，生命中的記憶留在心底，祝願你快樂！ 祝福的話語永遠都說不完，我隻想親口告訴你，我——是你一輩子的朋友，一輩子的祝福。

5 日子在不同的空間流逝，想念在不同的時間來臨。

無論你是怎樣的心情，我都為你深深祝福。

祝願你在以後的歲月裏，以敏銳的智慧，獲得新的成功。

曆經風雨洗禮，盼你始終堅強如昔。

我把思念化為祝福，伴隨你三百六十五天。

6 一串串數也數不清的祝...把煩惱寫在紙上，裝進玻璃瓶，投入河中，越遠越好，瓶子不見了，你的煩惱也走了. 與你相遇在夏日黃昏的午後，想你在秋季漫漫的風霜裏，吻你在青草已綠的春天，隻想輕輕的問你---讓我愛你一生，好嗎？ 2 都說流星有求必應我願意守在星空之下，等到一顆星星被我感動，劃破長空，載著我的祝福落在你枕邊，祝你永遠幸福快樂 不知道什麼樣的祝福才適合你，我隻有一顆真誠的心。

祝你心想事成！ 花絮飄香，細雨寄情，在這花雨的季節裏，綻放出無盡的希望，衷心祝福你夢想成真。

3 真誠的關懷，美好的祝福，無盡的心意，祝你好運 願世界最美好的事物，永遠陪伴在你左右，祝你美夢成真！ 將心底最衷誠的祝福送給你，祝你心想事成，春風得意。

4 以最真摯的心祝福你，希望你所有願望皆如意 一切都已隨雲，往事不再重提，生命中的記憶留在心底，祝願你快樂！ 祝福的話語永遠都說不完，我隻想親口告訴你，我——是你一輩子的朋友，一輩子的祝福。

5 日子在不同的空間流逝，想念在不同的時間來臨。

無論你是怎樣的心情，我都為你深深祝福。

祝願你在以後的歲月裏，以敏銳的智慧，獲得新的成功。

曆經風雨洗禮，盼你始終堅強如昔。

我把思念化為祝福，伴隨你三百六十五天。

6 一串串數也數不清的祝福，給我最掛念的人。

在這樣的季節，把我的真摯的祝福捎給你，願幸福常在你身邊。

秒針每走一下，就是我的一個祝福，老朋友，你欠我很多祝福呦！ 7 送你個午日的陰涼 再搭配個冬日的暖陽 隻要你一直記著我 再添個世界也無妨 一句問安 一聲祝福 道不盡懷念的思緒 且祝福…… 快樂健康 永遠永遠 讓我為您祝福 讓我為您歡笑 因為您閃爍的燭光 也照亮了我生命的一角 8 無論路途多遙遠 無論天涯海角 我也要送給您這份最衷心的祝福 最深的祝福總難以訴諸語言一切隻在不言中祝福你 歡樂吧朋友不管你身在何處幸運與快樂時刻陪伴這你 9 仰首是春 俯首是秋願所有的幸福都追隨著你 在這個值得慶賀的日子裏，我雖無鮮花與美酒獻禮，但心中有歌，僅祝你一生快樂 願我的祝福 能給帶來無比的溫馨 還有抹不去的快樂 10 遙遞祝福 頻頻佳音遞 暖暖祝語傳 僅祝我最心愛的——你 永浴多采多姿的世界裏 情誼永固 無論路途多遙遠 無論天涯海角 我也要送給你這份最衷心的祝福 在這亮麗的日子，寄一份祝福給你 願你永遠擁有真正的快樂和喜悅…… 11 煙波千裏路漫漫 撚一把祝福 遙寄真摯的友人 平安是問平安否，且把祝福遙相寄 有陰晴有圓缺 有悲歡有離合 每一次回顧 總懷念著你 深深祝福你 12 在這深情的季節裏，我好想送你一份滿盈胸懷的思念和數不盡的祝福。

願以一切美好的祝福，帶給你快樂、欣慰、平安，願所有美好的祝福都屬於你. 一份永不褪色的祝福，我會以一襲款款的祝福，問候的永違的心 13 祝福你 喜悅幸福的歲月長留 溫馨甜蜜的時光永駐 寄情 微風吹過油然記起 美麗而甜蜜的回憶 懷念你且——祝福你 送你一片真摯的祝福 保存它 永遠不要忘了我—— 朋友 記取串串快樂回憶 讓每一刹那 都成為永恒 祝福你 幸福快樂 前程錦繡 14 友情的祝福 擁有一份美好的友誼 如擁有一份鮮美的祝福 願你健康快樂 但願我千萬個祝福 永遠陪伴你左右 最是難忘的好友…… 象朵鮮花 散發芬芳友誼 說聲珍重 那聲珍重 有甜蜜的回憶和祝福 15 一句平安、句句心語 數不盡懷念思緒，應是殷殷祝福您…… 幸福歡樂！平安如意！ 銀波為箋 風帆為詞 祝福您無憂無慮 乘風破浪，開拓遠大前程 人生是一連串的努力和奮鬥 隻要你意誌堅定努力不懈 一定會成功 祝福你一帆風順 16 歲月匆匆太匆匆 願我的祝福長駐在你心中 願我虔誠的祝福 帶給你燦爛的歲月 幸福就是…… 快樂永遠與你同在 17 揚起生命之帆 邁向成功之路 祝人生的幸福 每天與你同在 用滿懷真摯的友誼 給你祝福千萬千的賀禮 祝福 自這端，到彼端 連綴著滿心愉快 直到永遠，永遠…… 18 輕聲問候 願快樂甜美 至深祝...

新年過後開始新的工作,我要給客戶發一些工作祝福郵件,誰有好的幻...

詢盤基本格式 Dear Mr. XXX，（對買家的禮貌的稱呼，不要以sir or madam來開頭，這樣對對方不夠尊重） Thanks very much for your inquiry dated XXXXX via alibaba.com.（提醒買家他於什麼時候通過哪裏看到你公司的產品信息並發送了詢盤） Pls find our quotation for XXX as follows：……（此處為報價內容，如果是初次聯係的買家，還要在報價之後加上簡單扼要的公司介紹） We are looking forward to your early reply.（結束前的慣用語，表達對他的重視） Sincerely yours/Yours faithfully，（禮貌的客套話，但商務信函不可不用） XXX Export Manager（專業的簽名檔：你的姓名、職位、公司名稱、聯係方式等） Hangzhou xxx Co., Ltd.Tel: 0086 571- Fax: 0086 571- E-mail: xxx@163.com Website: xxx.en.alibaba.com%2F (6.13 KB， 下載次數： 8) 半小時前 上傳 點擊文件名下載附件 初次回複 Dear Ms. Jane Lee,Thank you for your inquiry dated XXX and your visit our web site from which we find you are interested in our 2-0125*7-1026-Women's underwear. We are glad to send its information to you and hope that it will be helpful to you.Product No: 2-0125*7-1026-Women's underwear85% Cotton15% Lycra Color: red. pink. white Unit price: USD.6.03/piece FOB SHANGHAI Minimum order: 5000 pieces per color Delivery: 30 days after L/C Our company is a manufacturer of lady dresses, we have annual production capacity of over XXXpcs per year,Due to our large output capacity, we have exported our products to many international markets including the UK, Southeast Asia and Lebanon.We can develop new items according to your requirement. OEM orders are welcome.We look forward to your further reply.Yours truly,Xxxxxx Xxxxxxx（簽名檔） 二次跟進 Dear Ms. Jane Lee,Good morning!For several days no news from you. Now I am writing for reminding you about our offer for item of XXX dated XXX according to your relative inquiry via Alibaba.com. Have you got (or checked) the prices or not? Any comments by return will be much appreciated. （可根據客戶要求的產品加上自己產品的特色）It will be our big pleasure if we have opportunities to be on service of you in near future.Looking forward to your prompt response.Yours truly,Xxxxxx Xxxxxxx（簽名檔） （可將第一次發給客戶的郵件內容附在郵件下方以提醒買家第一次郵件回複內容。

） 三次跟進 Dear Ms. Jane Lee,How are you? Hope everything is ok with you all along.Now I am writing for keeping in touch with you for further business. If any new inquiry, welcome here and I will try my best to satisfy you well with competitive prices as per your request.By the way, how about your order (or business) with item XXX? If still pending, I would like to offer our latest prices to promote an opportunity to cooperate with each other.Your early reply will be much appreciated!Yours faithfully,XXXX（簽名檔） 報價實例與分析：實例（一） PRODUCT: XXXXXX SPECIFICATIONS:Appearance: white powder Purity (GC):99.0% Min melting point:31℃ Min PACKING : 50kg iron drum (37cmX37cmX57cm) 12mt/1x20'FCL PRICE:1,000kgs USD10.10/kg CFR Rotterdam by sea on LCL basis SHIPMENT DATE:within 40 days after receipt of payment or original L/C PAYMENT TERM: T/T advance or L/C sight VALIDITY：這個案例是針對單個產品的報價：1）、產品的品名，要清晰，型號不放在品名中2）、規格：是跟產品的型號、材質等有關的用來描述產品本身的特征的，如使用的材料，產品的外觀，特性（不要把產品的尺寸等放進去）3）、包裝情況：因為很多供應商給客戶做報價的時候會用FOB，這樣你除了要介紹相關的包裝材質以外，還必須讓客戶了解你產品的包裝尺寸，包括單個產品的小包裝的尺寸、幾個小包裝放在一個大包裝中，甚至一個集裝箱能夠裝多少的貨物情況，都要給客戶介紹清楚，因為，客戶在拿到一個你的FOB報價後，他也要計算他自己的運輸成本，要攤海運費和保險費進去，所以我們給他提供一個詳細的包裝尺寸，有利於客戶做核算，也會讓我們的報價在外商眼中更加專業。

4）、價格：報價格要包含四個主要的要素：貨幣、單價、價格術語、港口。

同時很多買家在第一次向我們詢價的時候往往不表明他需求的數量，但對很多買家來說，第一次往往又隻是一個試訂單，數量不會很大，所以針對第一次的報價，我們可以根據不同的數量給客戶報兩個不一樣的價格，通常一個拚箱的價格（最小定量），一個是整箱的價格。

5）、交貨期：要根據自己產品的生產情況來定，一般我們的交貨期還會和付款方式有很大的關係，比如付款方式采用信用證的時候，為了保證自己能夠有充足的時間審證，我們會把交貨期定在收到買家開來的信用證多少天內交貨，通常會是30-45天的時間，這樣既兼顧了生產周期，又顧及到了審證的需要。

6）、付款方式。

對於新的客戶來說，比較常用的是t/t...

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