航天飛機製造廠商
銷售人員的激勵政策如下：
方法
1.領導的作用 火車跑得快，全靠車頭帶。
“一頭獅子帶領一群綿羊”和“一隻綿羊帶領一群獅子”的結果絕對不一樣。《亮劍》中“野狼”一樣的團長李雲龍，帶領原本不太突出的弟兄，很快下麵的人個個都成了精兵強將。一個平庸的領導，隻會將下麵的人全部變為平庸者。所以銷售團隊領導人的管理藝術、技巧、專業技能、性格、人格魅力是一個團隊是否有戰鬥力的關鍵。
2.分工明確，職責清晰
管理的首要工作就是科學分工。隻有每個團隊成員都明確自己的崗位職責，才不會產生推委、扯皮等不良現象。如果隊伍中有人濫竽充數，給企業帶來的不僅僅是工資的損失，而且會導致其他人員的心理不平衡，最終導致公司工作效率整體下降。 所以必須製定清晰的崗位職責說明書，讓團隊各層級詳細了解自己的具體工作任務和範圍、對自身的能力要求、與其它職位的相互關聯等信息，以指導團隊人員的工作，。 不但上崗時要求必須首先學會解讀崗位職責的說明書，並且定期或不定期的通過溝通和促動讓他們能為自己的工作職責努力，那麼他們會認識到自己工作的價值。同時員工都明確自己的崗位職責，才不會產生推委、扯皮等不良現象。
3.建立層階管理秩序
每個人的精力都是有限的，每層階的職能也不同，所以有“一個人最多管10個人”之說。如果銷售團隊的每個人不管大小事都向團隊的最高領導請示、彙報，團隊的最高領導基本上就變成了救火隊長，瑣事纏身。同時團隊的各層階主管基本上成了擺設，即沒積極性，也沒責任心。所以為了為了提高各級主管的責任心和管理能力、確保整個銷售管理鏈的良性運轉。同時也提升基層銷售員globrand.com工的團隊歸屬感和向心力。必須在銷售團隊內實行逐級彙報、逐級負責的層階管理秩序。 除非你想換掉某位主管，或者你今後真的想親自抓該工作，否則千萬別讓員工/客戶覺得他的主管在你麵前沒“份量”，甚至被你“架空”。
4.製定工作標準，並讓團隊成員清楚工作標準
有一個小和尚擔任撞鍾一職，半年下來，覺得無聊之極，“做一天和尚撞一天鍾”而已。有一天，主持宣布調他到後院劈柴挑水，原因是他不能勝任撞鍾一職。小和尚很不服氣地問：“我撞的鍾難道不準時、不響亮?”老主持耐心地告訴他：“你撞的鍾雖然很準時、也很響亮，但鍾聲空泛、疲軟，沒有感召力。鍾聲是要喚醒沉迷的眾生，因此，撞出的鍾聲不僅要洪亮，而且要圓潤、渾厚、深沉、悠遠。” 如果小和尚進入寺院的當天就明白撞鍾的標準和重要性，我想他也不會因怠工而被撤職。工作標準是員工的行為指南和考核依據。缺乏工作標準，往往導致員工的努力方向與公司整體發展方向不統一，造成大量的人力和物力資源浪費。因為缺乏參照物，時間久了員工容易形成自滿情緒，導致工作懈怠。製定工作標準盡量做到數字化，要與考核聯係起來，注意可操作性。
5.責、權、利相統一，並公正公開
當年英國政府把國內的重型囚犯流放到澳大利亞，並雇傭一船運公司負責運輸。囚犯在船上病死、餓死、虐待死、自殺的不計其數，真真活則抵達澳大利亞的寥寥無幾。後來政府按活著到達澳大利亞的囚犯人頭數付費給船運公司。遊戲規則改變後，在船運途中死亡的囚犯幾乎為零，所有的囚犯基本能安全抵達澳大利亞。 管理的真諦在“理”不在“管”。管理者的主要職責就是建立一個象“活著到達澳大利亞的囚犯人頭數付費”那樣合理的遊戲規則，讓每個員工按照遊戲規則自我管理。遊戲規則要兼顧公司利益和個人利益，並且要讓個人利益與公司整體利益統一起來。責任、權利和利益是管理平台的三根支柱，缺一不可。缺乏責任，公司管理混亂，進而衰退;缺乏權利，管理者的執行就變成廢紙;缺乏利益，員工就會積極性下降，消極怠工。隻有管理者把“責、權、利”的平台搭建好，員工才能“八仙過海，各顯其能”。 當公司把某職位當成“榮譽稱號”授予團隊的不同員工時，由於享受了利益，但沒有承擔相應的責任，銷售團隊內部的不公平感就出來了，正所謂“不患寡而患不公”。我付出的比他多，我的銷售回款比他多，但他的收入卻比我多，鬱悶呀。 內部的不公平感必將導致團隊士氣低落，效率低下，戰鬥力減弱。
6.以身作則，做團隊的表率
小時候看電影，每到關鍵時候，共產黨的部隊領導收一揮，“同誌們，跟我上”，而國民黨的卻躲在後麵大喊，“兄弟們，給我衝”。這裏無意評論國共兩黨，但卻可以看出兩種風格。 正人先正己，做事先做人。管理者要想管好下屬必須以身作則，並勇於替下屬承擔責任，而且要事事為先、嚴格要求自己，做到“己所不欲，勿施於人”。示範的力量是驚人的，一旦通過表率樹立起在員工中的威望，將會上下同心，大大提高團隊的整體戰鬥力。得人心者得天下，做下屬敬佩的領導將使管理事半功倍。
7.內部實行競爭，優勝劣汰的機製 人天生具有惰性。
任何一個有團隊，其中的20%是上進的，優秀的，20%是落後的，另外的60%是中性的，搖擺的。當我們在團隊中倡導向優秀學習，並對優秀者進行獎勵，並對落後的進行懲處，那中間的60%向20%的優秀者靠攏，整個團隊的風氣是積極向上的。否則這60%向20%的落後靠攏，最終形成優秀的人才留不住，整個團隊風氣萎靡不振。 如果在銷售團隊內經常進行各種營銷競賽，並對優勝者進行獎勵，對落後者進行懲罰，甚至淘汰(獎要獎的心動，罰要發的心痛)。那團隊中間的60%必定跟隨優秀的20%，同時團隊成員之間充滿競爭，整個團隊就會形成比學趕幫積極向上的良好風氣，極大地調動營銷人員的工作激情。整個團隊就成波浪式的向前發展。
8.抓典型，樹榜樣，學榜樣
1963年3月5日，**親筆題詞：“向雷鋒同誌學習”，“學雷鋒運動”隨即在全國範圍內開展起來，雷鋒精神激勵了無數的成長中的青少年。 榜樣的力量是無窮的，同理銷售團隊管理中也要樹立榜樣，包括銷售過程中的典型人物、典型事例、典型操作等，以此為參照物引領和規範銷售工作，激發銷售人員釋放激情，更好的完成工作任務。 因此我們在銷售團隊管理中要抓典型，樹榜樣，學榜樣。
9.主動與團隊成員溝通，並對團隊成員以誠相待
很多領導認為，下屬會主動的找機會與他溝通。或者習慣性地用自己的權威打斷手下的語言。在手下還沒有來得及講完自己的事情前，就按照我們的經驗大加評論和指揮。打斷手下的語言，一方麵容易做出片麵的決策，另一方麵使員工缺乏被尊重的感覺。時間久了，手下將再也沒有興趣向上級反饋真實的信息。反饋信息係統被切斷，領導就成了“孤家寡人”，在決策上就成了“睜眼瞎”。積極主動的與團隊成員溝通，與團隊成員保持暢通的信息交流，將會使你的管理如魚得水，以便及時糾正管理中的錯誤，製定更加切實可行的方案和製度。 打虎親兄弟，上陣父子兵。
10.不與團隊成員爭權、爭利、爭功，並及時的及時兌現營銷考核的承諾
對於團隊人員的工資、獎勵、提成、職位晉升、保險、福利、培訓等各項承諾，團隊領導都應說到做到及時兌現，如果不及時兌現承諾，團隊成員就會失去工作的激情。 同時不與團隊成員爭權、爭利、爭功，否則最終團隊將人心盡失，誰也不願意跟隨如此不堪的領導賣命。
11.不僅自己會做，更應該指導團隊做。
提高員工素質和能力是提高管理水準的有效方式。學習有利於提高團隊執行力，便於增強團隊凝聚力。手把手的現場指導可以及時糾正員工的錯誤，是提高員工素質的重要形式之一。 但太多的中小企業有個共性，在招聘業務員後僅舉行了產品知識和入職方麵的簡單培訓，有的什麼培訓都沒有，就將業務員派往市場一線。有的業務員跟著老業務員學，有的靠自身摸索，結果自身素質高的業務員市場表現和業績還不錯，大部分不盡人意，有的很快就被淘汰，有的發現“自己不行、不合適”而選擇了離開。常常營銷管理者們以為業務人員知道該怎麼做，而事實上，業務員並不是不想做、不想做好，而的確是不知道怎麼做。 所以團隊領導不僅自己會做，更應該指導團隊做。
12.給團隊成員鍛煉與發揮的機會
每個人都希望用自己的能力來證明自身價值，團隊成員也不例外。給他們更大的空間去施展自己的才華，是對他們最大的尊重和支持。不要害怕他們失敗，給予適當的扶持和指點，放開你手中的“雄鷹”，讓他們翱翔於更寬闊的天空。是個猴子就給他們座山折騰折騰，是條龍就給他們條大江大河撲騰撲騰。 事必躬親，是對團隊成員智慧的扼殺，往往事與願違。長此以往，團隊成員容易形成惰性，責任心大大降低，把責任全推給團隊領導。情況嚴重者，會導致成員產生膩煩心理，即便工作出現錯誤也不情願向領導提出。 在合適的機會給團隊成員鍛煉和發揮的機會吧， 他們的成長，將為你的工作帶來更大的貢獻。
13.給“羅卜”的同時，別忘了“大棒”
拿破侖一次打獵的時候，看到一個落水男孩，一邊拚命掙紮，一邊高呼救命。這河麵並不寬，拿破侖不但沒有跳水救人，反而端起獵槍，對準落水者，大聲喊到：你若不自己爬上來，我就把你打死在水中。那男孩見求救無用，反而增添了一層危險，便更加拚命地奮力自救，終於遊上岸。 對待自覺性比較差的員工，一味的為他創造良好的軟環境、去幫助他，並不一定讓他感受到“蘿卜”的重要，有時還離不開“大棒”的威脅。偶爾利用你的權威對他們進行威脅，會及時製止他們消極散漫的心態，激發他們發揮出自身的潛力。自覺性強的員工也有滿足、停滯、消沉的時候，也有依賴性，適當的批評和懲罰能夠幫助他們認清自我，重新激發新的工作鬥誌。
讚美銷售人員的句子有哪些？
1、努力讓每一天的生活過得好，過得有意義，你就會樂觀而充實的度過你的整個人生。
2、成功都是血汗的洗染，無悔走完希望每一天。
3、事實上，成功僅代表了你工作的1%，成功是99%失敗的結果。
4、忍別人所不能忍的痛，吃別人所別人所不能吃的苦，是為了收獲得不到的收獲。
5、出門走好路，出口說好話，出手做好事。
6、不要忘記——一個人最大的感情需要是取得別人的賞識和尊重。
7、😊相信自己，相信夥伴。把握先機，容易成功。
8、即使是不成熟的嚐試，也勝於胎死腹中的策略。
9、積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。
10、生活中最基本的技巧是交流，最可依賴的品質是耐心，最糟糕的行為是抱怨，最易見效 的努力是從自己做起。
終端銷售人員是終端銷售的主體，終端銷售的成敗與其有著必然的關係，因此對銷售人員的管理是十分重要。就目前而言，企業的終端銷售隊伍相對很不穩定，業務人員跳槽率非常高，這也是影響終端銷售主要原因之一。那麼，怎樣建設和管理一支穩定的終端銷售隊伍的關鍵是什麼呢？我們知道經過甄選和培訓的銷售人員不一定能完成銷售任務，也不一定能穩定地去做業務，企業還必須製定合理的報酬製度及人事管理製度，在此基礎上還要不斷地對銷售人員進行鼓勵和溝通，下麵就介紹一下如何對終端銷售人員進行激勵和溝通。
一、讚美的技巧之一。每一個銷售人員都希望得到讚美，但是，隨隨便便褒獎銷售員，可能會被銷售員誤解或輕看，會認為領導沒有原則。誇獎員工，要因時、因人不同，而采用不同的方法，懂得讚美技巧才是一個成功的領導者，以下提出各種讚美的方式。
二、掌握時機。讚美銷售員也要掌握時機，成果出現時立即誇獎。例如，銷售員來電告知銷售成功時，當場就給了讚美，不要等回公司才誇獎。參考資料
萱萱友友.讚美.赤峰：萱萱友友，2017
求一些適合銷售人員又可以勵誌的話
01、大多數人想要改造這個世界，但卻罕有人想改造自己。
02、積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。
03、莫找借口失敗，隻找理由成功。（不為失敗找理由，要為成功找方法）
04、偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實現自己的目標。
05、世上沒有絕望的處境，隻有對處境絕望的人。
06、當你感到悲哀痛苦時，最好是去學些什麼東西。學習會使你永遠立於不敗之地。
07、世界上那些最容易的事情中，拖延時間最不費力。
08、人之所以能，是相信能。
09、一個有信念者所開發出的力量，大於99個隻有興趣者。
10、每一發奮努力的背後，必有加倍的賞賜。
11、人生偉業的建立 ，不在能知，乃在能行。
12、任何的限製，都是從自己的內心開始的。
13、含淚播種的人一定能含笑收獲。
14、欲望以提升熱忱，毅力以磨平高山。
15、一個能從別人的觀念來看事情，能了解別人心靈活動的人，永遠不必為自己的前途擔心。
16、一個人最大的破產是絕望，最大的資產是希望。
17、不要等待機會，而要創造機會。
18、如果寒暄隻是打個招呼就了事的話，那與猴子的呼叫聲有什麼不同呢？事實上，正確的寒暄必須在短短一句話中明顯地表露出你對他的關懷。
19、昨晚多幾分鍾的準備，今天少幾小時的麻煩。
20、做對的事情比把事情做對重要。
21、人格的完善是本，財富的確立是末。
22、沒有一種不通過蔑視、忍受和奮鬥就可以征服的命運。
23、行動是治愈恐懼的良藥，而猶豫、拖延將不斷滋養恐懼。
24、沒有天生的信心，隻有不斷培養的信心。
25、隻有一條路不能選擇——那就是放棄的路；隻有一條路不能拒絕——那就是成長的路。
26、人性最可憐的就是：我們總是夢想著天邊的一座奇妙的玫瑰園，而不去欣賞今天就開在我們窗口的玫瑰。
27、征服畏懼、建立自信的最快最確實的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經驗。
28、失敗是什麼？沒有什麼，隻是更走近成功一步；成功是什麼？就是走過了所有通向失敗的路，隻剩下一條路，那就是成功的路。
29、讓我們將事前的憂慮，換為事前的思考和計劃吧！
30、再長的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達。
31、任何業績的質變都來自於量變的積累。
32、成功不是將來才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續累積而成。
對銷售人員激勵的方式有哪些
激勵方案設計應把握以下幾個原則：
第一，激勵方案設計的出發點是滿足員工個人需要;
第二，激勵方案設計的直接目的是為了調動員工的積極性;
第三，激勵方案設計的核心是分配製度和行為規範;
第四，激勵方案設計的效率標準是使激勵機製的運行富有效率;
作為銷售人員來講，金錢的鼓勵是最直接最有效的。
因為銷售人員看業績說話，直接按所售商品的件數或金額做獎勵可以有效提高銷售人員的狀態。獎金可以設置為階梯狀，比如一單一件獎50，一單兩件獎80，一單三件獎110等。
當然，獎勵的同時也是需要懲罰的，以一周為單位，達標者獎勵，未達標者懲罰。懲罰方式可以用搞衛生，列明未達標原因等不傷自尊的方式進行。因為你的目的是銷售產品增加銷售額。
月末激勵銷售員工的話
說一些積極向上，充滿正能量的話語，再有就是進行一些福利政策的引導。
例如：
1.目標達不成，隻有一個原因：消極負麵的想法太多！
2.一切的不可能隻存在你心中，事實並非如此！
3.一切皆有可能，前提是----凡事積極思考!
4.積極的心態是現實一切夢想的開始！
5.銷售成功的關鍵: 熱愛銷售 ，堅持到底， 不找借口。
6.熱愛才能做好，熱愛的秘訣：尋找薪水之外的東西！
7.越努力,運氣越好 ！
8.成功的秘訣: 堅持到底！付出就有回報。
9.業績目標達成的關鍵: 不找任何借口。
10.團隊的力量和智慧可以戰勝一切困難,直至達成目標!
11.再大目標和任務,分解到每個人,立即變的簡單容易做到。
12.小成功靠自己 ，大成功靠團隊。
13. 失敗的根源：任務重，目標大，失去信心，主動放棄！
14. 沒有達不成的目標，隻有還沒下定決心！
15. 全力以赴，啟動所有達成目標的“閥門”。
16. 隻要足夠專注，方法自然而來。
17.可以成功，可以失敗，但不可以放棄！
18.神秘的力量: 感恩。
19.不懂得感恩的人,做不好銷售。
20.借用宇宙的力量,感恩的越多,銷售目標達成的越快。
21.達成任何目標,盡在自己掌握之中!
對銷售人員的激勵措施
1、實事求是原則：銷售人員定期並如實地上報工作回顧和工作計劃，客觀地反應客戶、競爭對手及行業等相關信息至公司。
2、 績效落實原則：根據銷售人員的工作業績，公司及時地落實相關績效。
3、 公平公正原則：公司在各類獎勵機製，如人員培訓計劃、員工晉升計劃等方麵要盡量做到公平公正原則。
對銷售人員的激勵措施
對員工的激勵是必須的。
不過你最好不要把每個人的名字都寫板上，這樣，激勵作用不大。建議你業績板要有，但每月或每周隻把業績最好或前幾名的員工名字寫上去，同時給予一定的物質獎勵。
在精神和物質獎勵的激勵下，好的會更好，差的也會努力。
當然，也不排除有一些不自覺的員工。最好是根據以前的業績，定下銷售計劃，並分配到每個人的頭上，切記不能分配給什麼小組或2個以上人頭上，這樣會使員工產生對比或偷懶等心理。
有獎也要有罰，對於完不成任務的員工，給予懲罰，連續半年或更長都不能勝任的員工，也無謂再養他了。
最後，管理人員一定要會說話的藝術，尤其是批評，千萬不要打擊員工的自尊心。而讚美，是不花成本的，不妨多用讚美，樓主，您覺得呢？
如何激勵銷售人員？
一、員工分類根據公司現有的員工，將員工分為：1、基層的銷售人員：包括營業員、收銀員、保安等2、初級的管理人員：包括主管助理、主管、職能部門幹事、主辦等3、中級的管理人員：經理、經理助理、職能部門負責人。4、特殊員工：高技能的營業員、有特殊專長的主管和主管助理(如在陳列、補貨、商品分析等方麵有特長)、公司招聘的大學生。二、員工激勵的最核心的三大通用法則：1、一線的銷售人員：強調集體績效，重在多勞多得，重點體現在營業員崗位，她們要求在保障基本的工作和生活的前提下，銷售額越高，獎金要越高，做的工作越多，得到的報酬要相應提高。我們現有的問題：椐我初步了解，目前福建分公司有相當多的櫃組的銷售提成是平均分配，這是不能激發員工工作激情的一個很重要的原因；其次我們的一線的營業員在做了大量的所謂的“作業”，沒有給予他們相應的報酬，而這些“作業”有60%以上應該是由我們的脫崗的主管助理、主管、甚至是經理親自來完成的。2、對於管理人員；強調集體績效，重在職業發展，對於管理人員他們內心深處最主要的渴望是職業的發展，他們期待著從一個普通的辦事員到高級主管人的職業發展的路線，在這樣的前提下，他們希望自己有明確的崗位職責，明確的職業技能要求，明確的職業發展方向。3、對於技術性很強的工作人員：強調集體績效，重在價值承認。對於技術性的員工，他們渴望自己的研究和開發項目能夠被正確的運用，能夠得到人們的認可。4、關於大學生的問題：目前在我們的一線的員工(也包括一些經理和主管)中，對大學生的排斥心理還是比較強烈，這種排斥主要來自兩個方麵：一他們認為大學生的進入在一定程度上限製了她們的職業發展，他們晉升的機會比原來少了。另一方麵大學生給他們帶來了思想、行為上的比較大的衝擊，他們原來的已經習慣了的做事方式在不斷的受到變革。處於對這種變革的壓力，他們不自覺的產生對抗心理。關於這一點在做離職大學生的麵談時被無一例外的提及。三、關於保健性因素我認為1、可以通過工資改革來部分的解決。2、給主管助理以上員工做社保，因為公司發展客觀上要求有一批比較穩定的管理隊伍。處於對未來生活的保障要求，社保的作用正在受到多數員工的關注。四、關於激勵因素：1、解決銷售提成拿平均獎，大鍋飯的問題。2、對於銷售業績特別突出的員工給予績效獎金，可以考慮給每個櫃組銷售前三名的員工，根據其銷售業績的占有比例給予績效獎金。(實現員工多勞多得的需求)3、在員工晉升的考核項目中把銷售業績作為一個考核指標。(滿足員工職業發展的需求)4、在集團通訊上，開辟優秀員工專欄，介紹優秀員工的先進事跡，我們要利用媒介的作用，宣揚好的作風，來滿足員工第四層次的需求(受人尊重的需求)五、具體的想法1、根據不同層級的員工，以員工座談會或者抽樣訪談的形式了解他們的主要的需求和想法，對他們自己最關心的問題，征求他們自己的意見和建議，人事部通過分析，向趙總提交解決方案。2、具體的問題先選一到兩家店進行試點，在試點過程中完善修定後推廣。3、關鍵的一點是對我們的經理要通過企業文化的要求，讓他們統一認識，讓他們去真心的關心我們的員工，而不是無原則的製造問題。
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