可可12263586
當我哭泣我沒有鞋子穿的時候，我發現有人卻沒有腳。
常在河邊走，怎能不濕鞋
有多大的腳，穿多大的鞋
一個人的年紀就像他的鞋
腳正不怕鞋歪
每個人都應該有一雙好鞋,因為這雙好鞋,會帶你到最美好的地方去
穿別人的鞋,走自己的路,讓他們找去吧
使你疲倦的不是前麵的高山,而是你鞋裏的一粒沙子
一個好男人，就像高跟鞋，總是能夠讓和他在一起的女人站得更高，看得更遠。
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鞋銷售常用的英語句子有哪些
sell briskly and easily 暢銷
undersell 或 close out 削價處理
for sale 待售
on sale 廉價出售
sale by bulk 批發
sale and return不合用可以退還
賣鞋話術
這個一般情況下，銷售部的經理會做專門的技巧和話術培訓。
如果是自己做，大原則上是溝通氛圍。
銷售是幫助顧客買產品，不是賣產品，那麼溝通中的過程中就會站的顧客的角度想問題，所以顧客關心的品牌、質量、體驗等問題都是你介紹產品的切入點。
同時，要有把握顧客特點的能力，有的顧客不在乎價格，那就是注重品牌和體驗了，就是你的服務態度和店麵裝飾的方麵的了。
態度就是你能通過講話創造開心的購物環境。
如果有的顧客不喜歡被打擾，你就與顧客保持一定的距離，當顧客表現出興趣時，在溝通。
如果有的顧客特別希望你能介紹產品，那麼你就跟進介紹就可以了。
也就是說在顧客進門時要做試探，試探是不喜歡被打擾還是喜歡了解產品的，然後再事實一係列的溝通技巧。
有關買鞋的銷售技巧和日總結
做銷售時的成交常見問題：
1. 客戶很有意向購買我們的產品，然而我們的銷售人員還在喋喋不休，等到嚐試成交的時候客戶再說：我在考慮.考慮.。結果是客戶一去不複返。
（ 全國最全的銷售技巧平台，微信平台：銷售之家，ID：xszj88）
2. 客戶的要求很明確，我們的產品他也滿意。在成交那一瞬間，因為價格問題，無法達成一致，不了了之。
3. 客戶對我們提供的方案沒有大的問題，唯獨提出一些瑕疵，而談到價格問題，或者刁難銷售人員，銷售人員要麼被顧客引導，或者我所是從，導致該成交卻沒有成交。
4.客戶對我們的品牌和產品很喜歡，而且已經決定購買，但是對價格不滿意想要便宜，而我們的銷售人員沒有把握好自己，價格放的太快，讓顧客沒感覺占到便宜，導致成交後顧客到驗收產品時雞蛋裏挑骨頭，為售後服務埋下隱患。
怎麼辦呢？？在公司，“今天你簽單嗎？”這是很多銷售員見麵時相互問候的一句口頭禪，很多銷售員朋友知道未成交一切等於零，成交高於一切，然而成交後和客戶的關係比成交前更好這是所以銷售員的終極目的。但是很多銷售員不清楚這些簡單的道理，要麼沒有成交，要麼成交後沒有和客戶的關係變好，導致很多售後服務，更不用說以後的再成交。很多朋友就開始問了，那如何做到成交，如何做到和客戶快樂成交呢？
一、如何逼單（假定成交）
在什麼情況下假定成交？
可能這個時候有導購朋友開始問我，在什麼時候假定成交呢？我的回答是：當我站在一個即將聽我推薦產品的顧客前，我就假定自己會做成這筆生意。我甚至假設最初讓我碰釘子的客戶，將來會變成我的重要客戶。
我們身邊有很多假定成交的例子：例如你到酒店吃飯，服務員通常會問你是喝啤酒還是白酒呢？這個問題有兩個假設：
第一，你要喝酒；
第二，你要喝他們酒店的酒。
案例：賣西服的故事
曾經有一次，我在成都要登機的時候，逛了一下廣機場的購物廣場，發生了一件事。我逛逛逛逛到了一個賣西服的店，我走到這個賣西服店裏麵去看的時候，售貨小姐看到我走進來之後，她第一句問我的問題是：“先生你要穿休閑的，還是正式的西服款式？”
我說：“看看。”
她說：“先生隨便看。我看你都在看正式的西服，你喜歡黑色、藍色，還是灰色？”
她的問題，是讓我回答，三個任何一個可能都會成交，黑色，藍色，灰色可能都會成交。
但是我沒回答，我說：“看看”
她說：“先生隨便看。我看你都在看藍色的西服，請問一下先生你喜歡雙排扣還是單排扣，我替你去拿來試一試。”（這個銷售人員的觀察能力很強）
我說：“看看。”她問的問題隻要我回答雙排扣還是單排扣，幾乎都是接近成交。高手。
她說：“先生你做什麼行業的？”
“我是職業講師，職業培訓師。”
“先生，難怪你都在看藍色的西服，特別有眼光，權威人士，專業人士最適合穿藍色西服。這樣先生，我們有一套特別適合你，是兩粒扣子的，非常適合你的尺碼，但不知道有沒有。我去找一下。”（這個銷售人員很會讚美顧客）
試穿沒關係不要緊，她不用問我問題直接去行動了。你看她動作，她在進去的時候回頭來一句：“先生，我忘了問你你穿幾碼的？”
我說：“48.”
“哦。”
進去了。最後一句48我回答了，回答這句話代表什麼？
“48找到了，來。真適合，你裏麵試穿一下，裁縫師來了，等一下我們給裁縫師去裁縫一下。”
“先生，試好了沒有？快出來。”
穿著西服出來以後，“先生，站好我幫你量一下褲長。到鞋跟，可以嗎？”
“哦”
她馬上拿粉筆在鞋跟上麵的西褲上麵畫了一道：“先生，袖長我量一下，到這邊可以嗎？”
“哦”
畫了一下。
“腰圍這樣可以嗎？你站直。”
“哦”
“這樣可以嗎？
“可以“
互動起來了。
“肩膀這樣可以嗎？”畫了一下全身，你現在穿這一套用你尺碼畫一身粉筆灰的標記的新西服，這時候你要說不買，你覺得容不容易？當然不容易了。她說：“先生，快去那邊換下來吧，裁縫師等你了。”
“多少錢”
從看看已經變成多少錢，這叫什麼？這叫洗腦。洗什麼腦？不是洗我的腦，是洗她自己的腦。她堅信我要買的人，所以她才會問出這些問句來，你喜歡穿藍色，黑色還是灰色？你要休閑還是正式？你要雙排還是單排?你試試。讓裁縫來。她自己洗腦，她這樣自己堅信我是要買的人，她才會跟我這樣講話。所以我才會有這樣的思維改變，配合她的想法去回答問題了。她洗自己腦就是洗別人腦。說服自己的人就能說服別人，因為她有成交信念。
然後我說：“便宜一點吧。”
她說：“4800不能便宜了，除非你有會員卡。”
“會員卡我沒有，可是你讓我用用別的會員卡，你幫我借一張行嗎？”
“實在不行。”
“幫我借一張嘛。”
“先生，下次來你要幫我再買一些產品。”
“好。你放心。”
“好，先生，我幫你打個折，一共3000多塊。先生，你要開**嗎？”（幫我開單了。）
她說：“先生，裁縫來了，你快去繳款台繳款。”
我付款回來後，裁縫拿到繳款憑證才開始縫下去。一切的動作都讓我覺得是那麼樣的自然，順理成章，當我拿著西服走的時候她說：“先生，你要不要再看休閑西裝的？”我說：“不用了，我走了。”我走了之後，奇怪我怎麼買西服了，奇怪我怎麼花3000多塊買西服了。到底怎麼搞的我想不通。
假定、假定、再假定
你不能像初入行新手一樣，到了要簽單的時候才假定這筆生意會成功。而是在每次談判中，你要一遍一遍地假定你會成交，客戶也會開始假定他將要購買你的產品。更重要大家知道中國的消費者，不喜歡把自己真實的想法告訴銷售員。而我們的銷售人員隻有知道顧客的真實想法，才能對症下藥，解決顧客的異議，最終完成交易。根據我終端一線八年工作經驗，我喜歡用逼單的方法來逼出顧客的真實異議，最後解決他的問題完成成交。可怕的是很多銷售員朋友，單沒有簽下來，而且不知道顧客為什麼拒接他。
二、逼單（假定成交）常用語
在逼單時，銷售員朋友可以運用一些話語。以下這幾則錯誤和正確話語，供朋友們對比參考：
錯誤的說法：
“你今天能訂嗎？”
“在這邊來交錢吧？”(在成交時特別提醒銷售員朋友們不要說“錢”這個字。)
“謝謝你的購買”
“你買回去絕對好看，好用”
正確的說法：
“請把名字簽在這裏。”
“你同意後。請在這裏簽字，寫用力一點，因為裏麵有三份複寫紙。”
“麻煩你確認一下”
“我要恭喜你做了明智的決定”
“麻煩你過來辦一下手續”
“你是刷卡還是現金付賬”
成交其實很簡單，記住這句話：要求，要求，再要求，要求就是成交的關鍵。大多數人在結束銷售的時候根本不敢要求，你想想看你做銷售的時候每一次都有要求嗎？沒有。我要求你每一次銷售結束的時候都必須要求顧客成交。每一次，要求一次還不行，還要第二次。他說no還不行。還要第三次。他一定會說no的，我跟你保證。你還要有第四次第五次以後才有可能拿到生意。
怎樣做好鞋子的淡季和旺季銷售
鞋子的淡旺季節銷售分析，怎樣識別鞋子的淡季旺季。 一月：鞋子鼎盛季節，屬瘋狂旺季。具體日期在元旦假期、雙休日。此時氣候嚴寒，冬鞋買價高、利潤高。 二月：鞋子最鼎盛的季節，屬瘋狂旺季。具體日期在春節前後、元宵佳節、國際情人節、雙休日。此時天氣依舊較冷，冬鞋買價高、利潤高. 三月：鞋子換季季節。靴子，毛鞋開始甩貨,春單鞋陸續批量上市,屬標準旺季,具體日期在三八節、雙休日。此時天氣冷暖交替溫度過度，適合靴子，毛鞋甩貨，春鞋上市。 四月：春單鞋銷售季節，屬標準旺季。具體日期在雙休日,此時天氣溫和,冷暖適中,春單鞋熱銷中. 五月：單鞋過度涼鞋交替季節，屬標準旺季。具體日期在五一長假期間,雙休日.此時天氣氣溫逐漸偏熱,單鞋慢慢下市,涼鞋已經上市,涼鞋熱銷。 六月：涼鞋銷售季節，屬標準淡季。具體銷售日期在雙休日,此時天氣氣溫偏熱,拖鞋熱銷,跑量大,但價格低,利潤少. 七月:涼鞋滯銷季節，屬瘋狂淡季。具體銷售日期在雙休日、傍晚時分。此時天氣異常炎熱，女涼鞋銷售基本停滯不前，建議促銷。 八月:涼鞋滯銷季節，屬瘋狂淡季。具體銷售日期在雙休日、傍晚時分。此時天氣異常悶熱，涼鞋銷售完全滯銷，秋單鞋少量上市。開始大量涼鞋清庫甩貨。建議低價促銷。 九月：涼鞋向秋單鞋過度季節，也是淡季過度旺季的季節，屬尷尬淡季。具體銷售日期在雙休日、傍晚時分、九月中下旬。此時天氣開始降溫，日夜溫差較大。涼鞋清庫，秋單鞋全麵上市。此時消費者多有持幣觀望心態，故人多成交低。此時各位DZ應當心態平穩，不焦不躁，積極調整好店內的貨品和陳列,準備迎接旺季 十月:秋單鞋銷售季節，屬瘋狂旺季。具體銷售日期在國慶長假期間、雙休日。此時氣溫適中，日夜溫差大，秋單鞋全麵熱銷.此時國慶的到來也宣布了鞋子旺季正式開幕。消費者瘋狂購物期集中在國慶長假，人多，成交量高，單鞋價格適中，利潤適中，故需配合促銷來最大限度加大成交量，充分利用國慶來跑量。十月的銷售旺季主要集中在國慶七天長假,長假過後由於消費者地心理疲勞,還會出現一段銷售低穀(約維持15天左右),所以希望各店主充分利用起國慶長假做銷售,以便能平安地度過剩下的15天低穀. 十一月:鞋子秋冬平穩過度季節，屬標準旺季。具體銷售日期在雙休日、傍晚時分。此時氣溫逐漸降低，單鞋甩貨下市，靴子，毛鞋穩步上市。單鞋甩貨熱銷，靴子，毛鞋陸續上市，價格高，利潤大。 十二月:靴子，毛鞋全麵上市季節，屬瘋狂旺季。具體銷售日期在平安夜、聖誕節、雙休日。此時天氣寒冷，靴子，毛鞋賣價高，利潤大，節日期間配合促銷提升靴子，毛鞋成交量。
誰能告訴我有關鞋子的打折銷售的統計，跪求
1、耐克、阿迪一般是沒有什麼折扣的,而且如果他在商場設了廳房的話一般他也是不參加商場活動的
安踏就有折扣了，一般在7折左右，一般國產的牌子折扣低的時候能達到6折
再來國產比較前線的品牌一般采取贈送禮品或者參加商場活動來促銷
2、一般皮鞋折扣最多，因為季節對他的影響是很大的，而季節對運動鞋的影響不是特別大，所以一般運動鞋的折扣不會起伏特別大，而皮鞋就不同，他還有款式的影響，一般前一年的款式到第二年就會有很大折扣，因為他拖的越久損失就越大。舉個例子吧，06年的秋款女單鞋在現在就會以8折的折扣在賣,女靴就以6.8的折扣在賣,到下半年的時候折扣將會更低.
3、看什麼時候了，象現在又有點冷的情況下，女靴打折而且折扣那麼大的話就肯定會很好，不過現在女單鞋的折扣又不是很大，而且眼前又穿不到，這樣買的人就不會太多，人家會想再等等在買，反正也不急著穿，因為他們認為也許到後麵還會有更大折扣，不過打折的男式的休閑鞋影響就不大
說了那麼多，希望對你會有幫助
如何銷售鞋子？
您是廠家的銷售經理還是經銷商的銷售店員？設定您為店員好麼？
人貴足貴！
鞋子是否為高檔名牌產品！還是百姓日常穿的普通鞋子！
從大方向說，首先要給產品分成幾個層次和幾類！還關係到商場在什麼地方！是否為高級商場還是普通的臨街店麵！或者是批發市場！
銷售方麵最關鍵的是找準目標人群！
比如您的店是在哪兒？
高級購物商場去的人大部分都是選擇高檔品牌去的，人群也相對來講為高消費！
那麼對他們來說牌子和樣式，舒適度最為關鍵！還有材質！獨特性！甚至品牌的發展曆史等！您可以一句話就提到，比如某牌子是源於1872年意大利。。。。
如果是在外貿商店或者是百姓鞋城，那去的人大部分是學生和普通百姓，最主要是物美價廉，適當推3類產品，一是庫存量大的，樣式不錯，價格適中的。一是稍微貴點的，但是質量更好，更精美的！適合於今年流行的樣式，比如手抓麵！這個就是賣點！您要能給客戶進行消費引導！潮流引導和時尚引導！一是缺碼斷號的產品，這個相對便宜，有合適的如果價格便宜，肯定有人買！不但清了庫存還回流了資金！
作為銷售人員，我們要做到3項：
1、找準消費群體！不同的店麵吸引不同的人來購買，不同檔次和價格的產品會吸引不同的經濟層次的人來購買！並且給消費群體劃分幾個類型，每一個類型要切合到不同的產品來進行對方的心理判斷！比如您賣一款國際名品運動休閑鞋，2000多，一般人買不起，一些人能買起但心疼，這個時候就要進行適合的心理引導了，看他是自己來的還是跟朋友來的，不同的時機適當切入不同的引導，會產生很奇妙的效果！
2、對產品了如指掌！了解了自己的產品後，未必會源源不斷的說給對方！要懂得不同的時機說什麼話做引導！看人要準！讓人如沐春風，親和力要好！
3、掌握客戶心理要點，深入洞悉客戶需求！這就是要看到對方的內心，是來逛街的，還是就來購物的！還是看看有啥好產品，來獵物的！看到了這點，再看對方消費能力！看對方同來的人！看對方的鑒賞水平和品味來決斷如何進行銷售！
銷售是一個很複雜的問題！希望您能通過我說的這些結合您自己的銷售經驗來進行融會貫通！
對待任何事情和任何人，記住，別怕，銷售說到底最高境界就是做好服務！
買不買東西不要緊，每一個能前來櫃台看產品的人，都會是您的潛在客戶！記得啊！
關於化妝品 促銷活動喊麥台詞
驚爆價！驚爆價！現在開始啦！帥哥靚妹這邊看，先生太太這邊瞧，你們手拉手，請往這邊走，東走走西走走，該出手時就出手！買優惠買實惠，買來買去買機會！
來來來，這邊來！這裏有優惠，這裏有實惠，這裏的商品絕對不會貴！撿到珠撿到寶，還不如我們的商品質量好！要想買得好，請往這邊跑，要想劃得來，請往這邊來！不要猶豫，不要徘徊！猶豫徘徊，特價商品永遠不再來，猶豫徘徊，等於白來！
論金銀說元寶，這裏的商品最最好！走大街，逛賣場，看見特價要敢搶！特價不是天天有，機會不是時時在！好貨還要行動快，行動不快機會不在，不買不看絕對遺憾！我們的時間有限，數量不多，不是天天都有的特價大優惠！把優惠實惠帶回家，才是真的好品味！
走大街逛賣場，要為自己腰包想一想，你有家財和萬貫，也要學會精打細算！好的商品不要放過，好的機會不要錯過，眼裏看，心裏算，這裏的商品最劃算！如果你是專家，趕快把我們的商品帶回家！今天你把它帶回家，包你家人誇你頂呱呱，好比在海邊撿到大龍蝦！
出門在外，老媽交待，看見特價，腳步要快，能省一塊是一塊，省下一塊去買菜！好用又不貴，經濟又實惠，千年等一回，一年等一歲，讓人等的心兒碎，如此機會！
俗話說的好，來的早不如來的巧！你遠看不如近看，近看不如拿到手裏看，手裏看不如買回家用用看，絕對超值劃算！雅格麗白天天用，今天不用明天用，今天買最優惠，今天買最實惠！能省一塊是一塊，這裏省一塊，那裏省一塊，包你成為好太太！
左邊的美女，右邊的帥哥，這邊走，這邊看，這邊的產品最劃算，劃算不劃算，自己進店來看看、眼裏看心裏算，還是雅格麗白最劃算。雅格麗白老品牌老字號，上過電視上過報，全國人民都知道。
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