如何利用基本法推動團隊發展

利用基本法推動團隊發展的方法：

一、多層麵營造學習基本法，運用基本法的氛圍。

1、新人班講授簡易基本法。使新人了解基本法的一 些名詞、術語及見習業務專員、正式業務專員的收 入項目。使其堅定從業信念，積極報考代理人並快 速入司。實現利用基本法對新人的定著職能。

2、各區域利用早會講解基本法，使全體業務員不間 斷學習基本法，主要學習轉正標準、維持條件及晉 升要求。實現利用基本法的操作職能。

3、利用主管會議學習基本法。我們在召開主管會議 時，會不定期地考試基本法的相關內容。通過一 些案例考查主管們對基本法的掌握程度，實現利 用基本法的經營職能。

4、對內勤管理幹部基本法掌握的考核，實現利用基 本法的管理職能。　　二、多方位構建組織發展的運作體係

（一）、濃厚的晉升文化促進了運城嘉禾團隊的快速 發展。 兩年的運城嘉禾團隊經營的實踐證明，主管數量一定是支撐團隊規模的基石

（二）、新人增員。即在新人班講授基本法時即要求新人開始增員，尤 其是在短時間內連續開設新人班時，要求前一新人班的 學員為下一期新人班積極增員。新人增員主要從增員獎、 增才獎等利益引導，取得了較好的效果。

（三）、主管增員。主管增員的特殊意義在於：

1、各級主管增員基本法利益大於業務人員增員利益。

2、主管直接增員是不斷夯實組織架構最直接的手段。

（四）、準主任增員。在團隊中不斷發現年齡適合、 發展意願強烈、人脈資源較好等適合培養的準主 任，製定職涯規劃，要求其快速增員。

（五）、一般業務人員增員。利用增員激勵方案和 基本法增員利益（增員獎、增才獎）推動一般業 務人員增員。

三、多角度發掘基本法中推動業績的閃光

1、新人當月轉正

（1）對團隊意義：最大限度地貢獻個人保費

（2）對個人利益： 當月轉正，業務人員入司當月即可拿到高傭金（2000元八折發放）和較高的責任津貼，次月收入 保底700元。如果次月最低做1000元標保，收入也 在1300元左右，對建立周邊和諧環境具有重要作用。 當月轉正，次月享受正式業務員的福利待遇，業務員的保障更加全麵，從業更安心，公司更放心。

2、大組、大直轄是主任管理利益最大化的保證

如何使增員常態化

由於行業的特性，決定了其從業者流動性大的特點和現實，作為壽險業的管理者和各級團隊主管，必須充分認識到並且正視這個現實。一方麵要采取各種積極措施，保持團隊成員的較高留存率；另一方麵也要積極增員，將增員常態化，確保自己團隊的穩定性和成長性。 思想上重視 有句話是這樣說的：“你不是你想象的那樣，而你確是你所想的。”那意思是說：你不是你所想象的那樣“好”或者“不好”，但是，現在的你和你現在的狀況卻是過去的你常期按照形成這種狀況的想法進行思維和行動所造成的。推薦閱讀保險周刊：

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平安保險公司帶團隊增員獎一個人有多少錢

這、得看平安保險公司的《基本法》中有沒有，《基本法》中沒有的話，方案中的獎勵是不確定的，都是短期內的方案設計

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