殷楷博
飛機場——背後貼兩顆葡萄幹就分不清前後的人子曰：唯女子與小人難養也，遠之則怨，近之則不遜。
張愛玲說：女人與狗的唯一的分別就是：狗不像女人一般地被寵壞了，它們不戴珠寶，而且--謝天謝地！--它們不會說話！
張愛玲說：女子十惡不赦，罄竹難書，惟為民族生存計，不能趕盡殺絕。
李敖說：婦人之言，即使你做一千次的定性分析，內容也不外這兩種元素--一種是廢話，另一種是壞話。
李敖說：我認識的一位中學女學生，她永遠“不讓須眉”般地把一般習慣寫法的“男女平等”寫成“女男平等”。我想她結婚典禮時，一定站在左邊；而在結婚典禮後，一定選擇“在上麵”的姿勢。
蒙田說：自己的強的記憶力通常配上弱的理解力。
為什麼領導給的客戶,到最後很難成交
展開全部 1、你的領導館力絕不常見。
2、太美的文字，無不流需著真誠與祝福；欣賞你的文字，賞你內心的美與善良，你的品味與個性值得我借鑒和學習，感恩生活，感謝有你的相知。
3、你太有智慧了。
4、像你這樣給力的人確實不多見。
5、像你考慮問顆這麼細，不成功才怪。
6、如果我們單位完成了上級交給的工作任務，我會說，是導高遠指揮有方，功不可沒。
7、如果我們單位沒有完成上級交給的任務，我會說，領導帶領你們艱苦徹業，已經把任務落 實到最好。
8、 人都說：有個和藹可親的好領導，就有個和諧的好團體，我很慶幸能加入這個班子。
9、時常覺得自己是個幸運的人，無論何時何處總有人給我幫助與關懷，一再的體會，是大家用愛心與寬容組成了我生活的點點滴滴，真心感謝你。
10、幸福的生活中少不了你的陪伴，高興的快樂都是關於你的出現，感謝有你，生活不在孤 單；感謝有你，距離不在遙遠：感謝有你！ 11、把最真的祝福化作風，吹送到你的身邊，把最誠的問候變成雨，飄到你的窗前，把我的 感謝化作萬語千班，為你析禱幸福永遠。
12、天天路過你的身邊，卻一直沒有進去看望過你，今天我終於決定鼓起勇氣，離開你的辦公 領導，節日快樂。
13、今天我未到這裏，坐在這個位子，謝領導給我一次鍛煉自已的機合，我一定做好我的誌 職工作，和營團隊，和諧創新，謝謝， 14、親愛的領導，正因為有您的帶頭作用，才使我們在工作中盡職盡責。
15、真心感謝所有領導和同事，感謝與這一群熱愛生活熱愛工作的領導。
16、如果單位出了事故，我就說領導在事故處理上堅決果斷，雷厲風行。
...
分別寫含有表揚和批評的意思的句子各一個,都要用＂你好厲害啊！＂...
展開全部 我的領導思想成熟、精明能幹、為人誠實。
有極強的係統管理能力。
能夠在不同文化和工作人員的背景下出色地工作。
願意在壓力下工作，並具領導素質。
上進心強又可靠者，並且身體健康、性格開朗。
工作很有條理，辦事效率高。
年輕、聰明、精力充沛，並有很強的事業心。
有良好的人員管理和交際能力。
能在集體中發揮帶頭作用。
有良好的管理藝術和組織能力。
求銷售中經典的語言
展開全部 長久以來，人們的內心有一個正確的圖像，如果與現實出現反差，就會產生認知不和諧，人們會有一種不安的感覺，會產生一種壓力，進而產生動力，自行負責，自動自發，當現實與心中圖像吻合時，人們的動力歸零，銷售也是這個道理。
由於人性中有＂追求快樂、逃避痛苦＂這樣一個規律，所以我們在與客戶溝通時，一定要＂把好處說夠，把痛苦說透＂，這樣成交就已經實現了一半。
一、把好處說夠 銷售就是賣未來，描繪美好的圖像。
銷售就是這麼進行的，當人們的現狀是歪的時，我們必須給他樹立新的正確的圖像。
否則，倘若客戶心中沒有正確圖像，歪的時候，他也會覺得我現在挺正常的。
但當你把新的圖像給他樹立了，樹立的比較清晰後，客戶就會喜新厭舊，就開始對舊的不滿意。
當客戶覺得有了新的方案時，他就一定要把舊的狀況改變。
他便會自動搜索，自動校正，直至他將現在的圖像和你給他樹立的圖像吻合了以後，才會覺得滿意，這樣，客戶也就達成了你的成交目的。
這其中，心中圖像是很大的導引因素。
案例：售貨員一天賣出30萬 案例呈現：有家公司的總經理很奇怪地發現，他的某位雇員一天竟然賣了30萬美元，於是他便去問個究竟。
＂是這樣的，＂這位銷售員說，＂一個男士進來買東西，我先賣給他一個小號的魚鉤，然後告訴他小魚鉤是釣不到大魚的，於是他買了大號的魚鉤。
我又提醒他，這樣，不大不小的魚不就跑了嗎？於是，他就又買了中號魚鉤。
接著，我賣給他小號的魚線、中號的魚線，最後是大號的魚線。
接下來我問他上哪兒釣魚，他說海邊，我建議他買條船，所以我帶他到賣船的專櫃，賣給他長20英尺有兩個發動機的縱帆船。
他告訴我說他的車可能拖不動這麼大的船，於是我又帶他去汽車銷售區，賣給他一輛豐田新款豪華型'巡洋艦'。
＂ 經理後退兩步，幾乎難以置信地問道：＂一個顧客僅僅來買魚鉤，你就能賣給他這麼多東西嗎？＂ ＂不是的，＂這位售貨員回答說，＂他是來給他妻子買針的。
我就問他：'你的周末算是毀了，幹嗎不去釣魚呢？'＂ 案例分析：（1）這位雇員為客戶建立了多少次意願圖像？（2）他是怎樣一步步誘導客戶達成成交的？ 分析結論：在這個案例中，我們可以看出，這位售貨員就是通過一次又一次地在客戶心目中建立新的意願圖像，幫助客戶發掘自己沒有意識到的需求，來實現成交的。
客戶的購買衝動是需要良好誘導的，適時地在客戶心中建立意願圖像，並且滿足客戶這種內心的驅動，是達成銷售的一個重要步驟！ 心中圖像是人們行為的驅動源泉，一旦這個圖像出現反差，人們便會在心理上感覺到一種壓迫和不舒適感，便會急於改變。
但有時，倘若缺乏導航，即使圖像是歪的，人也不會意識到。
正如案例中的那位客戶，在售貨員沒有提醒他（即沒有為他導航）之前，他完全沒有意識到自己缺這些東西，也沒有覺得不適，但一旦售貨員將這種新的圖像，即買了這些東西的好處（如，可以度一個愉快的周末）和不買這些東西的壞處（如，不大不小的魚不就跑了嗎？）在他的頭腦中建立，他便馬上有了一種＂心中圖像歪了＂的感覺，壓力感和不舒適感誘使他買了大量預料之外的東西。
這個案例生動地告訴我們：銷售與人的心理有關，懂得挖掘客戶內心深處的需求，不斷在客戶心中建立新的意願圖像，有時可以起到事半功倍的效果。
二、把痛苦的東西塑造夠 幫助顧客把好處想夠，把痛苦想透，他就會願意和你成交幫助客戶把好處想夠，把痛苦想透，他就會願意和你成交。
你幫助客戶想好圖像，實質上就是建立一種意願，一旦一個人心中有圖像了，他就會自己給自己搜索，這是網狀激活係統所導致的。
人的網狀激活係統是人的網絡神經，它像雷達一樣，收集那些有用的東西並保持警覺，然後給自己建立起一種決定。
當你的產品與競爭者產品差距不大時，最好在人際關係方麵製造大的差別，比如強化信譽和服務品質，這個是最值錢的，做銷售就得把最值錢的東西說好，然後再把方案賣出去。
也許你會認為這有點兒難，但是，一個企業需要一個銷售人員在眾多不利的情況下把產品賣出，甚至要把價錢賣高，這才是硬道理。
如果物美又價廉，那要你幹什麼呢？對於我們銷售人員來說有兩個硬道理——第一，賣出去；第二，賣的上價。
掏錢總是一件痛苦的事情，所以拒絕就成了一種本能對於客戶來說，掏錢總是一件痛苦的事情，所以拒絕就成了一種本能。
但若是我們能將＂不買某件東西的痛苦＂塑造夠，使之超過花錢的痛苦，客戶同樣會願意和我們成交。
這就要考驗銷售人員的個人素養了。
在現實生活中，很多人有過牙痛的經曆，當他的牙痛症狀剛出現的時候隻有2分痛，他在這個時候不會去醫院治療，為什麼？因為到醫院看牙會有5分痛：他沒有時間到醫院排號。
另外，到醫院治療花錢會比較多；醫生會采取醫治措施，反而會加大牙痛。
所以，當兩方都痛苦的時候，毫無疑問，他會選擇痛苦較輕的一方。
當這個人的牙痛痛得很厲害以至他自己受不了的時候，有8~9分痛，他一定會去醫院治療。
這時候，醫生會對他使出所有的招數，甚至把這顆痛牙給連根拔掉，他都願意忍受。
掏錢購買產品會...
第一次見客戶 說什麼,怎麼說
展開全部 一、不論第幾次見客戶，你都要清楚客戶心中永恒的6大問句：1、你是誰？2、你要和我講什麼？3、你講的對我有什麼好處？4、我為什麼要相信你？5、我為什麼要跟你買而不跟你的同行買？6、我為什麼一定要現在跟你買？二、那第一次該說什麼？1、告訴客戶你是誰、給他帶來了什麼及對他有什麼好處；2、快速成交品（法）：客戶見證 慢速成交品（法）：了解使用曆史及相關情況，判斷問題與需求3、快速成交品（法）：給現在購買理由 慢速成交品（法）：給建議或方案4、快速成交品（法）：促成 慢速成交品（法）：判斷興趣與信任度，適時促成或創造下次拜訪機會5、快速成交品（法）：要求轉介紹、恭喜拜別或迂回繼續促成 慢速成交品（法）：要求轉介紹、恭喜拜別三、第一次拜訪要點：1、準備必須充分2、時間不宜過長3、說什麼不重要，重要的是怎麼說，及整體給客戶的印象是什麼樣4、避免在或獲取信任的前提下開始促成...
銷售的技巧話語
展開全部 銷售是一種以結果論英雄的遊戲，銷售就是要成交。
沒有成交，再好的銷售過程也隻能是風花雪夜。
在銷售員的心中，除了成交，別無選擇。
但是顧客總是那麼“不夠朋友”，經常“賣關子”，銷售員唯有解開顧客“心中結”，才能實現成交。
在這個過程中方法很重要，以下介紹排除客戶疑義的幾種成交法： 1、顧客說：我要考慮一下。
對策：時間就是金錢。
機不可失，失不再來。
1）詢問法： 通常在這種情況下，顧客對產品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹（如：某一細節），或者有難言之隱（如：沒有錢、沒有決策權）不敢決策，再就是挺脫之詞。
所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對症下藥，藥到病除。
如：先生，我剛才到底是哪裏沒有解釋清楚，所以您說您要考慮一下？ （2）假設法： 假設馬上成交，顧客可以得到什麼好處（或快樂），如果不馬上成交，有可能會失去一些到手的利益（將痛苦），利用人的虛偽性迅速促成交易。
如：某某先生，一定是對我們的產品確是很感興趣。
假設您現在購買，可以獲得**（外加禮品）。
我們一個月才來一次（或才有一次促銷活動），現在有許多人都想購買這種產品，如果您不及時決定，會…… （3）直接法： 通過判斷顧客的情況，直截了當地向顧客提出疑問，尤其是對男士購買者存在錢的問題時，直接法可以激將他、迫使他付帳。
如：**先生，說真的，會不會是錢的問題呢？ 或您是在推脫吧，想要躲開我吧？ 2、顧客說：太貴了。
對策：一分錢一分貨，其實一點也不貴。
（1） 比較法： ① 與同類產品進行比較。
如：市場**牌子的**錢，這個產品比**牌子便宜多啦，質量還比**牌子的好。
② 與同價值的其它物品進行比較。
如：**錢現在可以買a、b、c、d等幾樣東西，而這種產品是您目前最需要的，現在買一點兒都不貴。
（2）拆散法： 將產品的幾個組成部件拆開來，一部分一部分來解說，每一部分都不貴，合起來就更加便宜了。
（3）平均法： 將產品價格分攤到每月、每周、每天，尤其對一些高檔服裝銷售最有效。
買一般服裝隻能穿多少天，而買名牌可以穿多少天，平均到每一天的比較，買貴的名牌顯然劃算。
如：這個產品你可以用多少年呢？按**年計算，**月**星期，實際每天的投資是多少，你每花**錢，就可獲得這個產品，值！ （4）讚美法： 通過讚美讓顧客不得不為麵子而掏腰包。
如：先生，一看您，就知道平時很注重**（如：儀表、生活品位等）的啦，不會舍不得買這種產品或服務的。
3、顧客說：市場不景氣。
對策：不景氣時買入，景氣時賣出。
（1）討好法： 聰明人透漏一個訣竅：當別人都賣出，成功者購買；當別人卻買進，成功者賣出。
現在決策需要勇氣和智慧，許多很成功的人都在不景氣的時候建立了他們成功的基礎。
通過說購買者聰明、有智慧、是成功人士的料等，討好顧客，得意忘形時掉了錢包！ （2）化小法： 景氣是一個大的宏觀環境變化，是單個人無法改變的，對每個人來說在短時間內還是按部就班，一切“照舊”。
這樣將事情淡化，將大事化小來處理，就會減少宏觀環境對交易的影響。
如：這些日子來有很多人談到市場不景氣，但對我們個人來說，還沒有什麼大的影響，所以說不會影響您購買**產品的。
（3）例證法： 舉前人的例子，舉成功者的例子，舉身邊的例子，舉一類人的群體共同行為例子，舉流行的例子，舉領導的例子，舉歌星偶像的例子，讓顧客向往，產生衝動、馬上購買。
如：某某先生，**人**時間購買了這種產品，用後感覺怎麼樣（有什麼評價，對他有什麼改變）。
今天，你有相同的機會，作出相同的決定，你願意嗎？ 4、顧客說：能不能便宜一些。
對策： 價格是價值的體現，便宜無好貨 （1）得失法： 交易就是一種投資，有得必有失。
單純以價格來進行購買決策是不全麵的，光看價格，會忽略品質、服務、產品附加值等，這對購買者本身是個遺憾。
如：您認為某一項產品投資過多嗎？但是投資過少也有他的問題所在，投資太少，使所付出的就更多了，因為您購買的產品無法達到頒期的滿足（無法享受產品的一些附加功能）。
（2） 底牌法： 這個價位是產品目前在全國最低的價位，已經到了底兒，您要想再低一些，我們實在辦不到。
通過亮出底牌（其實並不是底牌，離底牌還有十萬八千裏），讓顧客覺得這種價格在情理之中，買得不虧。
（3）誠實法： 在這個世界上很少有機會花很少錢買到最高品質的產品，這是一個真理，告訴顧客不要存有這種僥幸心理。
如：如果您確實需要低價格的，我們這裏沒有，據我們了解其他地方也沒有，但有稍貴一些的**產品，您可以看一下。
5、顧客說：別的地方更便宜。
對策：服務有價。
現在假貨泛濫。
（1）分析法： 大部分的人在做購買決策的時候，通常會了解三方麵的事：第一個是產品的品質，第二個是產品的價格，第三個是產品的售後服務。
在這三個方麵輪換著進行分析，打消顧客心中的顧慮與疑問，讓它“單戀一支花”。
如：**先生，那可能是真的，畢竟每個人都想以最少的錢買最高品質的商品。
但我們這裏的服務好，可以幫忙進行**，可以提供**，您在別的地方購買，...
讚美領導的經典語句有哪些
展開全部 人生旅程上，您豐富我的心靈，開發我的智力，為我點燃了希望的光芒。
謝謝您，領導！ 對於您教誨的苦心，我無比感激，並將銘記於心！ 踏遍心田的每一角，踩透心靈的每一寸，滿是對您的敬意。
沒有您的慷慨奉獻，哪有我收獲的今天。
十二萬分地感謝您，敬愛的領導。
把最真的祝福化作風，吹送到你的身邊，把最誠的問候變成雨，飄散到你的窗前，把我的感謝化作萬語千言，為你祈禱幸福永遠。
太美的文字，無不流露著真誠與祝福；欣賞你的文字=欣賞你內心的美與善良，你的品味與個性值得我借鑒和學習，感恩生活；感謝有你的相知！ 時間過得好快！一天又一天，一月又一月，一年又一年，轉眼之間自己都長這麼大了，借助短信我要感謝收到此信息的人，我想說：謝謝你！ 在單位工作，成敗得失全在於說話。
古人說：好馬出在腿上，能人出在嘴上。
這話說得很有道理。
...
形容領導官僚的句子。
官僚係統日益運轉不靈，領導幹部不得不依靠個人係統驅使官僚係統。
--網絡來源新型領導者將是願意接受新想法而且重視變革的學習者和貴族製的領導者以及很多官僚製的領導者不同，他們從內心深處尊重組織之中的人員以及組織周圍相關人員的價值和尊嚴。
--詹姆斯·克勞森《權力與領導》領導素質中有些一般人不讚賞的方麵，不僅存在於政界。
我認識一些商界的領袖，他們象政客一樣的冷酷；也認識一些宗教界和學術界的領導人，他們搞陰謀詭計，欺騙和擺布別人，無異於華盛頓的官僚。
事實上，從學術界進入政府又回到學術界的人常說，大學裏的競爭，傾軋比政府中更凶殘更卑鄙。
學術界更偽善，更談不上神聖。
--尼克鬆《領袖們》顧問最鄙夷的就是官僚體製中那些喜歡指手畫腳的所謂“決策層”，這世上經常會出現外行領導內行的情況，居於高位的門外漢領導為了刷存在感或者顯示自己的精明強幹，下達一些事倍功半，乃至南轅北轍的命令，還非得讓底下的人去執行。
結果隻能是浪費社會資源、徒勞消耗別人的時間與勞動力，並彰顯了自己弱智般的才幹。
但下回，那些家夥依然不會吸取教訓，屢試不爽。
--三天兩覺《販罪》領導說讓你看著辦，不是不讓你辦，而是讓你抓緊辦。
--周立波領導說再想想，不是他沒想好，而是要你別再想了。
--周立波。
領導征求你的意見，不是真的廣開言路，而是在尋求同謀。
--周立波 領導找你吃飯，不是讓你品評美食，而是讓你去買單。
--周立波 領導表揚你，不是因為你真幹的好，而是在籠絡人心。
--周立波 領導批評你，不是你真的有什麼過錯，而是提醒你別站錯隊伍。
--周立波領導就是領導，哪怕他不知薡蕫，或指鹿為馬。
你也盡量不要糾正或頂撞他，否則，你就是自討沒趣。
當然了，那種“因為你讓他下不來台而提拔你”的好領導，也是存在的，各位如果覺得自己能有幸遇到，不妨去試一試，萬一被整死了別來怪我就是了。
--三天兩覺《驚悚樂園》三人中必有領導，五人中必有人傑，七人中必有人渣。
--馬雲生活就是這樣，永遠占領著絕對領導地位.當無數的傻子高呼著自己控製了生活自己掌握了命運，卻沒有看到生活站在更高的蒼穹之上，露出譏笑嘲諷的麵容。
--郭敬明《夢裏花落知多少》日出江花紅勝火，謝謝領導相信我。
日照香爐生紫煙，領導就是我的天。
日出江花紅勝火，領導黑鍋丟給我。
--王大錘《萬萬沒想到》一位最佳領導者，是一位知人善任者，而在下屬甘心從事其職守時，領導要有自我約束力量，而不插手幹涉他們。
--羅斯福...
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