李國慶：創業企業家就是要改寫行業規則

當你(的企業份額)占到行業20%的時候，你就賣規則了，就有定規則的權力了。創業企業家就是改寫規則。

近日，當當網CEO李國慶出席第六屆中國網上零售年會，就當前中國零售業的發展現狀發表看法。李國慶表示，有企業有了規模不一定就具備競爭優勢，而是要專注於一個領域，在市場份額上遙遙領先才能做到賣規則，定規則。

回顧當當網的成長經曆，李國慶表示也有過衝規模的時候。但在李國慶看來，盡管從事電子商務的各個企業都在拚規模，大肆燒錢，但燒錢並不能清空市場，也在實業界裏行不通。

同時，李國慶又表示，不管是從規模還是從市場份額上來說，當當網都具備優勢，能夠經受得住市場考驗。

以下是李國慶演講實錄摘錄。

李國慶：

我記得十二年前當當剛成立，我們也是衝規模。有了規模，你可以有很多的想象力。

規模可以完成一站式購物，大家都希望去做的，大家看到每個都是垂直的電子商務網站，規模可以降低很多成本，這都是經濟學理論，規模可以降低運作費用，這都是大家耳熟能詳的。

第二點我想說的是規模不等於競爭優勢。什麼規模?這裏提醒大家注意的，零售的不同品類業態，你隻有在一個領域，在全國零售份額市場裏麵領先，占據份額並遙遙領先，那個規模才具備競爭優勢。

我家電做一點、圖書做一點、服裝做一點、百貨做一點，每一個都是第四、第五，或者每一個都第三，不是。當當網在第四年的時候，我們圖書占到中國圖書市場的3%，不是網上。現在占到中國圖書市場的20%，我們把中小學教材教輔是壟斷市場，電銷書占到20%以上。

在中國我聽麥肯錫的專家說，找到一家零售企業占到這個行業20%的，似乎沒有。好像隻有當當網。（勵誌一生; www.geyan123.com）全球看也很難。這個20%是個重要分水嶺，當你占到20%的時候，你就賣規則了，你就有定規則的權力了。

還有人說，規模也可以是經濟，構建供應鏈優勢做到了，構建服務的優勢做到了，構建成本最低化做到了。如果沒有做，這個規模就不是經濟，而且企業沒有駕馭這些競爭優勢的能力。

第三個，燒錢清空市場，現在對衝基金的大顎們進來，清空市場把別的電子商務打死，這個(在)實業界很難支撐，索羅斯可以抓住貨幣體係弱點去攻擊，不過就攻擊泰國、東南亞、香港，對衝基金在炒作股票時有對衝玩法，實業界是難以支撐。

我想問，到那個時候我們的日子就好過了。勝負之爭，錢占多少?錢占4成還是占6成?我們路演的時候就說，說錢占多少?我們打各種戰都打，跟亞馬遜中國足足打了6年戰役，直到圖書做到一半，他就認了。亞馬遜錢還不多嗎?

美國大佬說，他像蛇一樣狡猾，財大氣粗。如果錢決定一切，那這個社會根本沒有創業企業家，連實業家也沒有，也沒有管理專家，隻有資本的事兒。資本通吃，那就解決問題了，顯然各國企業發展史上錢不是通吃的，錢以外，人、戰略、執行，這些都是對公司成敗大於錢。是資本創造價值還是勞動創造價值，都包含了這個意思。不是說你想燒錢，燒多少錢可以清空市場。

第四點，從哪幾個方麵能夠構建競爭優勢呢?錢就不說了，能搶錢的時代大家去搶錢。按照美國的模式，長期虧損，就是為了打壓別人，說電子商務是泡沫。他的模式是什麼?多品種、低價格、拓展交易方式，他全有。但是這不是他的精髓，他的精髓是第一動手早，第二是精細化運作、運營管理啊。他算小帳、算小錢，怎麼省錢達成這個服務，怎麼省錢達成這個銷售，物流上是非常卓越的，送貨服務上很優秀的。其實這個很多零售業不可能每件都是優勢。

第二，那就是當當網的模式，它的模式精髓是什麼呢?每兩年實現一個品類的絕對領先。

當當模式精髓，任憑大風大浪，上市前經過兩輪泡沫時代，我們每一輪融資都讓股東賺了錢，翻了很多倍。第二個精髓是我們成本絕對領先。

第三個，可以學習沃爾瑪，沃爾瑪在美國網上零售已經不得了，這也像亞馬遜美國感到心寒的，沃爾瑪就是供應鏈、物流。在美國、西方，這個成本，毛利率別人說總共加起來19、20%，他比別人低5%，甚至有人說沃爾瑪是一家物流公司，你也可以這麼說，不僅僅是物流運送，跟供應商那一套價值鏈管理。這也是可以尋找競爭優勢的。

第四個競爭優勢，別人都去創建，別人把我當做馬雲了。我真的沒有這個能力。別什麼優勢都去創造。

第五個優勢，區域市場。有沒有區域市場?有啊，在3C市場上占到足夠的份額。我們在中國要不要開書店啊。我們連英國、加拿大都不去，我們隻走美國的消費，這就是他的定位，區域市場。

上麵就是我跟大家分享自己對零售業的思考，我也提醒輿論是灰色的，也可以是經驗之談。創業企業家就是改寫規則。