俞敏洪：馬雲在師專與校花戀愛，我卻在北大自卑了7年

　　想成功，最重要的是修煉自己

　　不管時代怎麼變遷，技術怎麼變遷，移動互聯帶來的這種商業顛覆的模式，多少會改變某種商業的形態，要想成功，最重要的還是修煉自己，把自己修煉成了，你就把企業或者把你做的事業給修煉成了。

　　在中國的人群中間，我最佩服企業家，因為企業家每時每刻都在接受新思想、新思維、新挑戰，並且勇於改變和改造自己。他們不僅僅在尋求變化，他們必須把自己的企業和個人放在變化前麵來考慮，在變局產生之前，就必須布好局。

　　另外，他們還必須具備非常敏銳的判斷能力，要能夠立得住、站得定、坐得穩，這是很難的。7年以前，馬雲和王健林有一段對話。王健林當時要做萬達影院，馬雲建議王健林別做影院，所有的電影一放在網上就能查到，家庭影院興起，效果不比電影院差，做萬達影院肯定死路一條。當時我記得王健林隻說了一句話：“小馬哥，你能想象兩個年輕人談戀愛，在家裏看電影，父母坐在他們後麵一起看的場景嗎？

　　這就是商業的判斷。

　　不否定自己，才會越來越有能力

　　阿裏巴巴為什麼做得這麼大，新東方為什麼做得這麼小？原因是因為我們對自己的自信度不一樣。

　　我跟馬雲有很多相似的經曆，我們兩個人都學外語的，都是高考考了三年，第三年我們都考上了。我考上北大的本科，他考上杭州師範學院的專科，大家馬上就明白，這兩個人不僅僅是長相的差別，而且還有智商上的差別。但馬雲比我厲害的地方是，他給自己定了一些非常高的標準，要從專科變成本科，要變成校學生會主席，要跟學校的美女校花談一場戀愛，這三件標準在我進到北大看來，都是沒法實現了，結果他在大學四年全部實現了。

　　我在北大整整自卑了七年，沒追過任何女孩子，沒有參加過任何學術活動，隻有一個理由，就是我覺得我做了也是失敗，反而丟了自己的麵子。我追女孩，女孩會拒絕；我去參加學生會競選，根本競選不過別人。我幹脆不做，你也不知道我失敗了。

　　關鍵是如果你不做，這個世界跟你無緣。我身上有沒有談戀愛的能力呢？一定有，我第一次追女人就追成了。我有沒有做事情的能力呢？有，我第一次創業就是新東方，就做成了。所以當你的能力被自己否定掉的時候，你在這個世界是做不出事情來的。馬雲盡管沒有能力，但是不否定自己。因為不否定自己，所以就變得越來越有能力。你變得越來越有能力，你就會疊加自己的自信，覺得自己就能把事情做成。所以我常常說，我非常慶幸我一次把新東方做成了，要是做不成的話，我沒有勇氣第二次創業。馬雲做阿裏巴巴已經是他第五次創業，他依然相信自己就能把事情做成，結果阿裏巴巴做成了。另外阿裏巴巴比新東方晚了八年到美國去上市，但是市值比新東方高了幾十倍，新東方現在隻有40億美金，阿裏巴巴2千億美金。

　　跨界時代，光努力不管用

　　我發現在這樣一個跨界的時代，光努力是不管用的，必須要動用你的智慧。現在講互聯網+，還是O2O，已經不管用了，講顛覆也不管用了，因為顛覆是自然發生的，我們要做的是在被別人顛覆以前，就把自己的一些商業模式顛覆掉；在被別人“打劫我們以前，把自己一部分先“打劫掉。努力是不管用的，抓住思維、抓住變革、抓住先機才是管用的。真正是你敵人的人，根本就不在你敵人的名單上。現在做教育的人沒有一個人是我害怕的，我害怕的是不知道從哪冒出來一個跟教育沒有關係的人，弄一個想法就把教育給顛覆掉了。

　　但是，我們還要靜下心來想哪些方麵我們不要急於顛覆自己。去年新東方就開會討論，我們幹脆把線下全部關掉，全部轉到線上。後來我說這件事情還不能隨便做，因為我認為教育用麵對麵的方式來做，更加能讓學生健康成長。任何變化都要根據你對自己產業深入的了解，和對自己客戶群體的深入了解來變革，而不能聽別人一說，你就變了。如果當時王健林聽了我們的話，萬達影院就不做了，現在丟的是幾百億人民幣市值的公司。所以最終要理解生意的本質，你才能開始動手，或者說你才能開始做生意。

　　最後用《阿甘正傳》中的一句英文台詞來結束。我最喜歡的一句話是：I know i am not smart，but i know what love is，就是我知道我不聰明，但是我卻知道愛在什麼地方。商業模式任何時候都可以學習，但愛卻來自你的內心。當你愛你的事業，當你愛你的生命，當你願意把你的生命和你的事業結合起來的時候，我相信你一定會無往而不勝！

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