1）你必須贏得第一；

　　（2）取得家人的支持；

　　（3）形象是一張名片；

　　（4）隨時發現你的客戶；

　　（5）掌握正確的拜訪技巧；

　　（6）激活你的客戶；

　　（7）給客戶留下懸念；

　　（8）決不輕言放棄；

　　（9）用聲音征服客戶；

　　（10）不要和客戶爭論；

　　（11）讓客戶自己決定；

　　（12）妥善保管客戶資料。

　　2、湯姆·霍普金思

　　世界第一推銷訓練大師，全球接受過其訓練的學生超過千萬人。

　　名言：成功者絕不放棄，放棄者絕不會成功。

　　給我啟示：

　　（1）選擇你所愛的，愛你所選擇的；

　　（2）贏得客戶的芳心；

　　（3）不要掩藏商品的缺陷；

　　（4）把嘴巴當成一件利器；

　　（5）煮熟的鴨子也會飛走；

　　（6）馬上行動，堅持到底；

　　（7）二選一；

　　（8）幫助準客戶挑選；

　　（9）利用“怕買不到”的心理；

　　（10）買一次試用看看；

　　（11）欲擒故縱；

　　（12）反問式的回答；

　　（13）快刀斬亂麻；

　　（14）拜師學藝，態度謙虛；

　　（15）達成交易；

　　（16）擴大交易。

　　3、博恩·崔西

　　世界頂級管理與營銷培訓大師。全球推銷員32313133353236313431303231363533e78988e69d8331333332613062的典範，曾被列入全美十大傑出推銷員。

　　名言：人類因夢想而偉大，因挫折而成長，因實踐而成功。

　　給我啟示：

　　（1）你也會成為推銷贏家；

　　（2）接受自己，肯定自己，喜歡自己；

　　（3）成功是一種感覺；

　　（4）學會傾聽是當務之急；

　　（5）聲音比手勢還要重要；

　　（6）要站在顧客的立場上做推銷。

　　（7）深入了解顧客的需求；

　　（8）一開始就將訂單拿出來。

　　4、喬·吉拉德

　　世界汽車銷售第一人，曾連續15年創造了汽車銷售最高紀錄而被載入吉尼斯大全。

　　名言：推銷活動真正的開始在成交之後，而不是之前。

　　給我啟示：

　　（1）我是最偉大的；

　　（2）信心產生更大的信心；

　　（3）把自己推銷給別人；

　　（4）承諾就是契約；

　　（5）謊言是一把雙刃劍；

　　（6）對自己真誠；

　　（7）三思而後言；

　　（8）不誇大事實；

　　（9）不為別人掩飾；

　　（10）用寬容調和現狀；

　　（11）名片滿天飛；

　　（12）250法則；

　　（13）銷售的關鍵是成交；

　　（14）假定已經成交；

　　（15）馬上可以把這輛車開走。

　　5、克萊門特·斯通

　　美國聯合保險公司董事長、全美乃至世界商業界都享有極大的銷售、管理大師。

　　名言：對於強者來說，困難愈多成就愈大，具體到推銷這個職業來說，在大的機構推銷可以獲得更大的成功。

　　給我的啟示：

　　（1）努力去做對的事情；

　　（2）讓失敗逆轉；

　　（3）在前進中解決問題；

　　（4）集中精力去成功；

　　（5）激勵是一種力量。

　　6、弗蘭克·貝特格

　　美國著名保險營銷顧問，有史以來最偉大的保險推銷員，曾創造過美國保險業多項第一名。

　　名言；成功不是用你一生所取得的地位來衡量的，而是用你克服的障礙來衡量。

　　給我啟示：

　　（1）用激情點燃成功；

　　（2）戰勝自己；

　　（3）善於親近客戶；

　　（4）事先約定；

　　（5）充分準備；

　　（6）找出重點；

　　（7）寫備忘卡；

　　（8）提出問題；

　　（9）一語驚人；

　　（10）給客戶製造恐懼感；

　　（11）贏得信賴；

　　（12）給予對方能力正確的評價；

　　（13）成功在望的信心；

　　（14）會談中多用“您”字；

　　（15）語言表達要言簡意賅；

　　（16）妥善運用時間；

　　（17）不要忽視顧客的下屬；

　　（18）找出決定銷售的重點；

　　（19）苦練基本功；

　　（20）微笑可以換取黃金。

　　7、馬裏奧·歐霍文

　　世界頂尖推銷大師，銷售谘詢培訓專家。曾連續三次獲得世界冠軍推銷員的殊榮。

　　名言：不要為失敗尋找理由，而要為成功尋找方法。

　　（1）被老板整使我發奮，終於一跑打響；

　　（2）世界頂尖大師也是普通人，隻不過是失敗的次數多了成就了他過人的特色與能耐，秉持這些，才造就出他的傑出超凡；

　　（3）在第一次與客戶接觸時，與客戶間建立“信任”或“好感”的橋梁是至關重要的。同時，應該先點明客戶對這份產品需求的迫切性，進而引起客戶的購買欲望；

　　（3）真正的談判是溫柔的，沒有殺機的，客戶也是想成為這場交易的勝利者；

　　（4）你要充分讓客戶發揮與對方溝通的技巧，以尊重、友善的態度麵對客戶，同時，也要讓客戶充分感覺到你為他付出的努力；

　　（5）膽卻是順利簽單的絆腳石；

　　（6）在推銷中，要善於捕捉並利用一切對你有利東西，讓這些正麵的因素幫助你走向成功；

　　（7）不要爭辯，隻管讓對方相信，促使客戶自動簽單；

　　（8）感情---理解---感情，這是贏得客戶芳心的重要公式；

　　（9）做自己命運的主人。

　　8、奧裏森·馬登

　　與拿破侖·希爾齊名的世界立勵誌成功學大師。美國著名營銷管理大師。

　　名言：夢想是現實之母。

　　給我啟示：

　　（1）鍛造一生資本；

　　（2）給人留下良好的印象；

　　（3）表達要有魅力；

　　（4）長話短說是一種智慧；

　　（5）失敗是一種曆練；

　　（6）策略是成功的誘餌；

　　（7）信任是成功的基石；

　　（8）隻要精通生意經，賺起來一定很容易；

　　（9）永遠對自己充滿信心；

　　（10）抵製、挑剔和尋找缺點是人的本性，不要把他們當作一回事兒；

　　（11）永遠不要陷入思維的死角，充分運用你的智慧，終有一天，成功的大門會為你洞開。

　　9、雷蒙·A·施萊辛斯基

　　美國著名營銷大師，曾被列入全美十大傑出推銷員。全美公認的最佳保險經紀人。

　　名言：溝通，首先是麵對自己，如果你連自己都溝通不良，那麼怎能奢談和陌生人溝通。

　　給我啟示：

　　（1）讓客戶為我推銷；

　　（2）做一位優秀的聽眾；

　　（3）外行用嘴說，內行用耳聽；

　　（4）明確拜訪結束後的目標；

　　（5）有針對性的提問；

　　（6）讓客戶給你5分鍾；

　　（7）注意客戶的肢體語言。

　　10、齊格·齊格勒

　　美國最傑出推銷員，百萬圓桌協會成員，世界首屈一指的銷售點子大王。

　　名言：什麼叫成功？無非是你這次沒有失敗。

　　給我啟示：

　　（1）暗示的力量；

　　（2）正確地思考；

　　（3）像研究自己一樣研究客戶；

　　（4）自我激勵能力；

　　（5）金額細分法；

　　（6）聊聊自己的私事。

　　電影嘛，我推薦威爾史密斯的《當幸福來敲門》。雖然不是講銷售技巧的，但那種永不放棄的精神才是最重要的。

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　　己所不欲勿施於人