一、不要認為自己初中水平怎麼樣，初中水平跟博士後沒啥區別。隻要能幹就行，我一直是這個觀點，不在乎學曆，隻要能幹能做出貢獻就行。

    二、做全國性市場，一定要先做一個試銷市場，要一點點來，快不得；做成了，真到做全國市場時，要快半步，慢不得！

    三、不要隻看塔尖，二三線市場比一線的更大。

    四、最痛苦的時候，壓力最大的時候，腦子裏麵隻有一件事兒的時候，我把全國分公司經理招到荒山腳下北大門那個地方，招待所裏麵，然後在那個地方閉門開批判會。大家批判我，批判了三天三夜，我覺得那個就很有用。

    五、做全國性市場，一定要先做一個試銷市場，要一點點來，快不得；做成了，真到做全國市場時，要快半步，慢不得！

    六、做成功一個店之後離你大的成功就不遠了

    七、所謂人才，就是你交給他一件事情，他做成了；你再交給他一件事情，他又做成了。

    八、作為我們曾經失敗過，至少有過失敗經曆的人，應該經常從裏麵學點東西。人在成功的時候是學不到東西的，人在順境的時候，在成功的時候，沉不下心來，總結的東西自然是很虛的東西。隻有失敗的時候，總結的教訓才是深刻的，才是真的。

    九、所謂人才，就是你交給他一件事情，他做成了；你再交給他一件事情，他又做成了。

    十、對普通員工，首先考慮其利益，然後才是社會價值。

    十一、企業的商業模式不會固定不變，都是在實踐過程中不斷地修正，不斷地發展。

    十二、創業的細節要善於創新，雖然創新很小，但是往往很重要，有時候一點沒有做好，這個模式整個就失敗了。

    十三、企業的戰略應該這樣確定：廣泛聽取員工意見，少數人深入討論，個別人做決策。

    十四、努力耕好自己的田，別天天盯著別人的田

    十五、在中國辦企業，法律稍微不如意就要出問題，就要坐牢。創業的人要特別注意，這兩個事情不經意真的會發生。再比如我注冊一個公司，注冊一個總公司，我是不是可以把一百萬拿出來用，如果用了又要坐牢，要不要判刑。中國法律上有很多紅線，我們一旦不懂法，很容易坐牢。過去五到十年，凡是財務上遇到危機的民營企業，一大半甚至更高，很多人最後都坐牢了，坐牢是什麼原因呢？還是法製問題，資金鏈一緊張，他會做很多他認為合理但是不合乎規定的事，這都是要坐牢的。我們在創業初期的時候，開始的時候就要具備極強的法律概念，法律的觀念，即使這樣也免不了出事，一出就是大事。

    十六、如果腦白金無效，就請告訴身邊一百個人。

    十七、做成功一個店之後離你大的成功就不遠了，所以你首先就是腳踏實地、集中精力地先做出一家，也是要放棄掉連鎖的這種，不要在將來如何做連鎖方麵做太多的夢，先腳踏實地做出第一家。

    十八、初中水平跟博士後沒啥區別。隻要能幹就行，我一直是這個觀點，不在乎學曆，隻要能幹能做出貢獻就行。

    十九、做連鎖經營業務，一定要做一套傻瓜版的營銷手冊與管理手冊，隻有這樣，才能實現遠距離的管理。

    二十、如果沒有價格上的優勢與技術上的絕對優勢，千萬不要進入紅海市場，否則你會必輸無疑！

    二十一、團隊核心成員有人要提出辭職時，不要挽留，既然提出了，他遲早是要走的。

    二十二、現在的時代，戰略正確之後細節決定因素，有很多細節處理不好，你的戰略正確了也會失敗。

    二十三、如果沒有價格上的優勢與技術上的絕對優勢，千萬不要進入紅海市場，否則你會必輸無疑！

    二十四、做連鎖經營業務，一定要做一套傻瓜版的營銷手冊與管理手冊，隻有這樣，才能實現遠距離的管理。

    二十五、90%的困難你現在想都沒有想到，你都不知道那是困難。

    二十六、對過去成功的經驗再好好總結總結，尤其是對失敗的教訓，夜裏麵下半夜夜深人靜的時候你仔細想一想。反正睡覺也想，想一想實際上對你有很大收獲比你看書更有用。因為有的書離你遠，那是看自己過去寫的東西。

    二十七、團隊核心成員有人要提出辭職時，不要挽留，既然提出了，他遲早是要走的。

    二十八、要改變消費者固有的想法，比登太陽還難；但不是不可能的。

    二十九、腳踏實地地先做出一家，也是要放棄掉連鎖的這種，不要在將來如何做連鎖方麵做太多的夢，先腳踏實地做出第一家。

    三十、管理無情，人有情。